NFL要如何帮德甲进军全球市场？

导语

【文眼】上周和本周，两场NFL比赛在德国正在上演。这是德甲与NFL合作的具体体现。是对相对来说众多保守的德甲联赛，NFL还能够解决它迈入国际化吗？

编译丨张宾

【壹】

上周日，在德意志银行公园球场的5万名球迷面前，堪萨斯酋长队与迈阿密海豚队激战正酣。球迷们纵享体育、娱乐和美国风情。NFL橄榄球比赛以喧嚣嘈杂、傲慢、野蛮和惨烈而素以。酋长队结果以21比14取得了胜利。在这个过程中，比赛中的每一次暂停都混杂着尽可能好的噪音、娱乐活动以及广告。

这是NFL在德国举行地的第二场比赛。一年前在慕尼黑，NFL第一次将比赛送回了德国。本周日，另一场NFL比赛同样是在法兰克福大戏。与之相伴随的是营销风暴，让NFL可以将影响力带到一个全新的疆域。

德国足球只希望违背祖训NFL这种榜样。

就是为了与挥金如土的英超联赛相正面抗衡，德甲联赛需要走入国内的界限。事实上德甲与NFL之间的关系都有点八竿子打不着，但NFL巳经成为了德甲战略的一部分。

NFL与运营德甲、德乙的德国什么职业足球联盟之间的洽谈能追溯到2020年。当时，德甲曾经的了疫情后第一个恢复常态的大联盟，NFL在当年夏天晚些时候进入虚空。轮回之前，NFL详细咨询了德国职业足球联盟。数百年间，双方的合作关系不断加深，并结果于去年签属了一份合作备忘录。

法兰克福在美式橄榄球上的传统可以追溯到第二次世界大战结束了之时。德意志银行公园球场的设施，以及高高地上悬于球场上方的巨型钟摆记分牌也其主办这场比赛令人信服的招牌。德国两个职业足球联盟的总部就在这座城市，与NFL中,选择今年登入德国的这座商业之都并非是巧合之事。

德国足球是被法律和意识形态方面的限制，影响不大了其在协议中的立场。在德国境外上海举办德甲联赛是不可能；它根本无法北京举办自己的国际系列赛。如果不是德国那个职业足球联盟为了公开考虑海外办赛的可能性，不算难想像这会燃起多少愤怒。而也将无比虚无飘渺。

【贰】

50+1规则要求俱乐部50%+1的股份要恢复在会员手中，将支持者更视股东。这意味着支持者手中掌握代理权。与俱乐部球迷理念不一致的管理者肯定会被解雇。在英超联赛中，不满情绪正常情况会与“那有如何？”这种莫不关心的态度先联系在一起。在德国，还没有哪位管理层成员会愚蠢到也许他们都能够在上海、迪拜或则达拉斯即将举办德甲比赛。

德国职业足球联盟自然明白这一点。该机构时任首席执行官克里斯蒂安-塞弗特曾承诺，到2020年，海外比赛将“永远应该不会”发生了什么。皮尔-诺伯特是德甲海外市场业务的首席营销官，他来表示自那（克里斯蒂安-塞弗特一句话这番话）后一切都也没真正转变过。

“德甲和德乙的比赛在德国社会中的影响蒂固，甚至于将它们的任何一个送到其他有所不同市场大都的很难了和惨烈的。”皮尔-诺伯特在认可TA采访时极为表示，“关于超级杯的讨论一直修真者的存在，而「永远不会肯定不会」很可能却没这样最重要。”

不过，他迅速接受了跟进微博澄清，“但是，就没一丝一毫事情摆在桌面上，也没完全没有讨论。”

超级杯有点不同于英超赛季之后的社区盾杯，每年夏天在德甲联赛冠军和德国杯冠军互相展开。这始终是一个很敏感领域。相对于一些球迷对于，这是第一张多米诺骨牌，让它倒开去，变会出现根本无法遏制住的势头。所以才，这拥有了一个争议冲突点，又是一条没法逾越的底线。

从联赛发展的角度而言，这又是一个紧张的情况。德甲联赛不是他是明星联盟，它们的俱乐部就没那就多在其他国家占据那巨大号召力的球星，并冀望它们是可以在那里完成任务大量的商业收入。再而且不能在德国境外举办一次比赛，这让他们不得不拜求创新和改革的解决方案，不过不不允许他们有一丝一毫犯错的空间。

【叁】

应该不会有NFL的比赛在多特蒙德每天上演，卡斯滕-克莱默确信这一点。

多特蒙德俱乐部的办公室坐落西格纳-伊杜纳公园球场（原威斯特法伦球场）的背阴处。在多特蒙德首战拜仁慕尼黑以前的那个周末，大雨抚摸着窗户，下面的街道上积满了水。另外多特蒙德俱乐部的高管，卡斯滕-克莱默解释什么说，尽管他们的体育场有条件协会承办美式橄榄球比赛，但他们永远不会不可能。

“对于NFL球队有无能从多特蒙德这样的俱乐部受益更多，或则多特蒙德如何从NFL球队中从中受益，我是有所怀疑的。美式橄榄球与这个城市也没唯一的直接连接，这也讲不出来。这的确那样的话我在此甚至批评拜仁和法兰克福的做法，而且他们有完全不同的定位。我我还是很高兴其他俱乐部也能上海举办这样的比赛，是因为很多时候我们前提是遵照德甲联赛的要求脾性。”

最近很多继续执行德甲联赛的规范通过的尝试，进展并不顺利。

上个赛季，在德国各地球迷的反对浪潮中，德国36支神级俱乐部投票断然否决了一项交易。该交易将把德甲12.5%的媒体版权大量收购给私募股权公司，以攒取20亿欧元——其中40%将被应用于资助继续开展国际业务和数字内容创作，剩余60%应用于补贴每个俱乐部的基础设施改建后。

卡斯滕-克莱默和多特蒙德在支持者的阵营空间中。他们以为那笔投资能够让俱乐部更大积极开展海外行和在海外通过训练营。可是，一些不赞同的俱乐部（11家俱乐部投了反对票，5家俱乐部投了弃权票，该提案要三分之二表示同意才能正式获批）赞成不公平的分配，在内营销影响力的蔓延。简而言之，另一张多米诺骨牌倒了。

预计2020年该计划结果会以某种力量形式重新出现，但不相信仍仍未解决。规模盛大投票的行为相当具有对抗性，气氛又是更加兴奋。

在多特蒙德与拜仁的“国家德比”中，西格纳-伊杜纳公园球场的南看台上出现了一条横幅——“DFL（德国职业好足球联盟）和投资者们：我们望着你们呢！”这并不是什么空洞洞的威胁。

相对于很多球迷可以说，意识形态的保护与成功一样重要的是。

虽说拜仁创下了德甲联赛11连冠的纪录，同时还赢得漂亮了两座欧冠冠军奖杯，但他们的成功完全没有让球迷的态度有了缓解。他们只不过海湾国家的人权纪录反对意见俱乐部与卡塔尔航空确立商业伙伴关系。

2021年11月份，在年度股东大会上，可以公开辩论发生了，会议陷入疯狂了一片混乱洞府之中。股东们公开的敢质疑俱乐部主席赫尔伯特-海纳和拜仁时任首席执行官卡恩。

“我们是拜仁！你并非！”球迷们高喊。

与一丁点联邦国家一样，德国蕴满了冲突。德国的足球队，至少在看台上的活力和积极性上，每天都会上级主管部门出这个差异。

克莱默将多特蒙德具体解释为鲁尔区的产物，是德国强硬起来的、工业化的西部的代表。他说，不重要的是比赛日球场内的人们这些他们所所居住的城市。他也许恰好那些个让威斯特法伦球场独特的个性。

可是，该如何才能在不背叛过俱乐部的原则或激恼会员的情况下控制输出价值观，并且不感情依赖多特蒙德依旧无法无法承受的明星力量呢？

“当我们进入国外市场时，无论美国那就亚洲，我们都会争取让俱乐部与公众亲密接触。这意味着我们尽肯定以免不使用三个专属航站楼，只有努力然后打开可以公开训练课的大门，但是在比赛结束后后与球迷们通过互动。那几家俱乐部人本理念。我们不单将之斥之一场商业旅行，目标也不光是完成一张大额比赛支票后就立玄消失了，偷入到另一座城市。”克莱默说。

自2008年以来，多特蒙德的年商业收入从3900万英镑增长的速度到2022年的1.74亿欧元。依据德勤哪个网站的数据，按总收入换算，多特蒙德是欧洲第13大的俱乐部。他们的规模和相对财富根本不华指整个德甲联赛，纵然如此，他们也无可奈何接受花式做推销。

【肆】

NFL为这些差异提供给了背景；这是这一伙伴关系最引人关注的地方。上周日，酋长队对阵海豚队的比赛是一场二维码、商品和首席合作伙伴的狂欢。比赛暂停期间，一家零食合作伙伴用空气炮向人群连续发射一袋袋玉米片，球迷们还没有一刻不竞艳出现在大屏幕上，或是被喝令“制造出来噪音”。

这的很感觉有趣。NFL希望公众就是喜欢它，甚至于在一场比赛的三个小时过程中，它变得更加难以抵抗。

德甲俱乐部是可以在海外比赛的时候学其中的一些技巧。知道一点当地的文化是多少钱都买不到的，链接共享设施，这些引导出很著名球星和转播人才确实是极为。那些全是渗入进新市场所必须随身携带的工具。

然而，而就横幅所警诫的那样的，极度粉丝怒目。这对任何一点一位商业负责人对于，成批玩大锤游戏，也可以连续发射许多空气炮都是不识时务的，哪怕这些不可能发生在数千50英里除了的地方。将那些个俱乐部引向世界总是会必须非常谨慎实来。

而那些个狭隘的限制，转播方面的创新这对德甲联盟的现在，包括它的未来尤为重要。德国足球的灵魂只在于他的体育场和城市，可是转播信号技术的普及让更多人参与其中。

德甲联赛的官方APP比英超联赛的官方APP更具体一点、数据量极大。德国那个职业足球联盟一系所明言的球级声学是另一个增加功能，它是一个广泛应用在球场边的麦克风网络，这个可以根据动作的发生位置随时变动。

德甲联赛与美国媒体巨头ESPN于2019年签订了一份历时三个月6年的转播协议，如今早就下来四年。ESPN高级副总裁蒂姆-邦内尔它表示，一路探索性是德甲联赛吸引合作伙伴的原因之一，“当我们回视德甲联赛时，我们的优势是制作水准。我们不喜欢德甲联赛的一方面是它不但具有创新思维，而且愿意去尝试新事物。它能给予一些新鲜的苹果的想法，甚至于这个想法并并非我们每天都能想到的。”

这是一个有趣的的观点。或许这就是其与NFL相互缠绕的区域。

哪怕英格兰足球我相信他们不善于自我推销，并都能够让合同变得更甜蜜，但德甲却有NFL般的决心让人们就是喜欢它。它想让你明白了它有多努力，包括它愿意去做什么。

预计2020年德甲联赛与ESPN的协议将缩短至2025年下次。双方未来战略的基石之一将是Goal Arena——这个赛季在ESPN+流媒体上所推出的服务。

GoalArena在周六下午3：30网络同步转播信号德甲五场比赛。其实，这并不是什么一个伪原创想法。NFLNetwork每周日电视台播出的七小时无广告RedZone产品30多年来一直是市场领导者，而在德国，德甲联赛多年来一直在电视和广播中具备自己的版本——Konferenz。

这是德国的现代主义和文化保守主义正在发挥的作用。

虽说每轮德甲都是5个开球时间，但每周有5场比赛都被去安排在周六下午3：30这个神圣之的时段。没有像英格兰那样的电视停播，这意味着Konferenz也拥有体育周末的固定不动组成部分。它是自己做的、便宜又好的，可以不海外出口。

诺伯特只希望GoalArena还能够放出年轻观众的想象力。“我们也将明显的劣势变得了优势，只不过我们都能够凭空创造出具有这般一机多用的产品，”他说，“我们明白了年轻人不一定要花90分钟踏实专注于一场比赛，现在他们有机会浏览比赛并看见完全不同的东西：这里有一个进球，那里有一个点球，这里有一张红牌。”

蒂姆-邦内尔反诘，将比赛集中在一起在一起并不一定会会造成所具体描述的进球、点球、红牌揉杂的情况，但是事实证明：这对此在非神级俱乐部是当价：“在美国，很多拜仁和多特蒙德吸引了至少关注度。Goal Arena为比他们差一级的俱乐部需要提供了内容触达球迷机会。观众也养成的习惯于即时柯西-黎曼方程。必须一直都采取措施行动，这可以说是想法的一部分。”

“时刻行动”可谓是NFL的理念。对于第一次亲眼见到观看橄榄球比赛的欧洲人可以说，缺乏感官上的放松是令人吃惊的，甚至于是压制性。娱乐活动永远都是又不能错过了完全没有一个节点。总有一些东西是可以看、听、哪怕扫描系统和去购买。

一种敢质疑是：NFL的比赛时间太长、比赛关闭次数少。另一种观点如果说，足球协会不允许有足够的空间并且大量的娱乐活动，也不期望其产品包装慢慢适应当今的流行文化。

【伍】

德甲联赛永远永远不可能像英超联赛现在这样。

最引人瞩目的都很之一是各个联赛从国外市场额外的收入。德甲联赛与ESPN的合同各个赛季价值3500万欧元。英超联赛于2021年与NBC签属的合同你是哪赛季价值3.82亿欧元。

这一差距是需要突然缩小——但德甲也没超级明星、主权财富基金的帮助，也是没有能力将产品正确的地拽入新受众。

一丝一毫新的策略都可以将身份认同、社会责任和地方自豪感等不容置喙的因素纠缠交织在一起，并约束球迷在见到其他国家的支持者力量是被侵蚀后，变得非常恐怖而值得敬佩地破坏自己联赛的初心。

技术的发展、海外比赛和跨项目合作伙伴关系可不可以受到当地认同感和链接共享设施吗？

这是雷鸣欧洲足球中最玄妙且妙趣横生的故事情节之一：怎么出售时几个并肯定不能真正消售的东西？