620亿刀的球星卡市场 何时能在中国起飞？

文|freelee

近日，知名集换式卡牌公司Upper Deck发行了美国橄榄球联盟的新赛季球星卡牌。

美国橄榄球联盟（USFL）与全美橄榄球联盟（NFL）一字之差，影响力天壤之别。前者是去年才打响首赛季的职业橄榄球联赛，定位于填补非NFL比赛周期的春季空缺。赛事号称“美国联盟”，实际上并没有完全覆盖美国各地。八支球队中有七支都位于密西西比河以东，最西部的球队位于休斯敦，没有任何球队来自地区。

这样一个小型联盟都能发行球星卡，可见球星卡市场在北美的蓬勃。

一张卡价值1260万美元

2023年初，市场调研机构ResearchAndMarkets.com发表报告，指出美国体育卡牌市场在2019年已经达到47亿美元规模，预计2027年可增加到620亿。

除了Upper Deck，其他知名卡牌公司还有帕尼尼、托普斯、Leaf、Futera、Tristar等等。与绝大多数商业授权合作方式一样，卡牌公司也可以通过与赛事方、俱乐部或运动员合作，获得不同类型球星卡的发卡权利。

新赛季USFL球星卡首先以数字卡形式上线

球星卡的收藏价值主要受五大因素影响。第一个是球星卡的核心内容，如球员、球队、赛事、赛季等等。受欢迎的球员、某个赛季有惊天数据的选手，相应的卡牌价值更高。第二个因素是卡牌特殊细节，例如是否有球星亲笔签名、是否有球衣碎片陷入等等。第三个因素是稀缺性，例如卡牌是否限量发行、是否是针对某些特殊场景而设、是否有变体、变色等等。第四个因素是卡牌本身的品相。第五个因素是收集成套需求，如果一名收藏者只差某几张卡就能完整收集某名运动员、某项赛事、某个赛季的全部卡牌，他们通常愿意花更多的投入拿下缺失的卡牌。

理论上卡牌的价格是“愿者上钩”，只要买家认为价格能对应上其个人评判的价值，交易就能实现。不过实际上根据二级市场的流通情况，大部分卡牌都有公认的市场价格区间。为了保证二级交易的秩序，海外球星卡市场还诞生了PSA、SGC、BGS等评级机制，判断卡牌的价值乃至评定卡牌的真伪。而交易平台PWCC则制作了“PWCC 500”指数，反映交易市场的热度。

获PSA评分9分的2022年Upper Deck乔丹球星卡，

目前最高的卡牌交易价格出现于2022年8月，托普斯在1952年发行的棒球明星米基·曼特尔卡牌，拍卖出1260万美元的天价。这是一张“新秀卡”，即球员初出茅庐、成为职业选手后最早拥有的球星卡。新秀卡历来是球星卡市场关注的焦点，因为多年之后，它将成为纪念一位巨星成名之路的起点。不少玩卡高手的习惯在新赛季球星卡推出后，积极收集新人的卡牌。假如日后新人成名，收藏者既可以证明自己的识人眼光，更可以转让卡牌大赚一笔。

球星卡文化与美式体育深度捆绑

曼特尔球星卡的天价还折射出一段有趣的体育历史背景。20世纪50年代，孩子们的集卡热情从棒球逐渐转移到橄榄球。所以这一代棒球球星卡严重滞销，一度变成垃圾印刷品。后来曼特尔成为传奇，终身效力纽约洋基，20次入选MLB全明星赛，7次赢得世界大赛冠军。但是他的新秀球星卡鲜有存世。

从被小孩子们弃如敝履，到半个多世纪后成为“卡王”，曼特尔新秀卡的“待遇”变化，说明了球星卡价值与市场需求的深度捆绑。而这种市场需求，本质上来源于体育文化的自身积淀。

创造转让价格纪录的曼特尔球星卡

说到底，球星卡本质上只是一张以运动员肖像为核心元素的艺术卡片。市场要首先认同运动员的价值，才能进一步认同球星卡的价值。而在体育完全融入生活的北美市场，运动员更容易以天王巨星姿态成为影响力人物，继而带动包括球星卡在内的周边产品消费。

尤其值得关注的是儿童市场的作用。集换式卡牌源于19世纪末的美国香烟营销，烟厂在烟盒中加入不同主题的卡牌。进入20世纪，其他产品也效法这种模式，例如如今成为头部卡牌商的托普斯，当初就是一家口香糖公司。托普斯在产品中放入电视、电影、体育等主题的卡牌，踏上制卡之路。作为口香糖消费的重要群体，20世纪50年代的孩子们大量接触到各类卡牌，并形成了交换、交易习惯。

当孩子们在父母影响下视运动员为英雄时，他们收集卡牌的积极性更高。时至今日，北美卡牌界仍然关注儿童客户，认为近年的“卡牌潮”其实影响到行业的长远发展。

交易金额最高的篮球球星卡是库里新秀卡，

2021年估值590万美元并交易出51%所有权

2020年新冠疫情爆发，美国人在封控期间闲着没事，就到地下室或仓房盘点当年收集的卡牌，结果催生出一波卡牌交易潮。打开维基百科“最昂贵球星卡交易列表”页面，前27位的交易都发生在2020年之后。大额交易频现导致一级市场卡牌紧俏，购买难度加大。而随着2023年整体交易指数回落，业界相信包括儿童在内的新用户客群会更容易加入到集卡行列。

国内市场桌游卡更占优势

在中国，儿童客群在卡牌市场的影响力非常显著，不过并非来自体育界。正如口香糖卡牌成为不少二战后出生的美国人的回忆，中国“80后”“90后”通常也对小浣熊《水浒传》英雄卡印象深刻。而在当下的“千禧后”孩子之间，奥特曼卡则是交易硬通货。据报2021年，由卡游代理的奥特曼卡牌销售规模高达40亿元人民币。

奥特曼卡牌上有着角色数值，根据这些数值卡牌拥有者之间可以互相进行桌游对战。在集换式卡牌市场上，桌游类卡牌是一个显著类别。国外著名的万智牌、精灵宝可梦、游戏王等是其中的热门产品。玩家需要先从一二级市场上购买卡牌，然后尽量以手上的强劲卡牌阵容，增加对战中的获胜机会。

桌游卡自然也有高价值的卡牌，但是拍卖交易规模远远不如球星卡。交易额最高的万智牌叫“黑莲花”，获CGC评价为8.5分，交易价格“仅为”61.5万美元。游戏王卡牌“武道神的甲胄”是2006年游戏王世锦赛的冠军奖励卡牌，然而即使有人在二级市场上挂牌，也“只能”喊出100多万美元的报价，外界估算实际交易价值只有1万美元上下。

万智牌王“黑莲花”，上有插画师亲笔签名

相对于球星卡，桌游卡的先天不足在于卡牌的内容是虚构的，难以在卡牌上凝聚出一个有意义的现实历史时刻。例如一张“球王”贝利的1958年世界杯球星卡，烙印下他17岁“出道即巅峰”夺得雷米特杯的传奇。但一张战斗力“爆点”的万智牌，能反映出哪种厚重历史呢？

桌游卡本身服务于对应的桌游游戏。因为游戏有可玩性，玩家才有理由收集对应的卡牌。但球星卡并不需要用游戏性来承托价值。运动员、运动队本身的传奇故事，已经让人产生收集的冲动。

在北美，孩子们从小耳濡目染体育明星的故事，成为参与球星卡市场的重要客群；而在国内，体育的影响力还没有那么大，孩子们集卡的兴趣，就主要投入到卡牌形象炫酷、具有游玩价值的桌游卡。

中体卡业拥有中超球星卡制作授权

国内现有中体卡业、达咖文化、不凡玩品等企业发行体育主题卡牌，覆盖国内中超、CBA、LPL、PEL等热门赛事，以及曼城、马德里竞技等欧洲足球俱乐部；也有卡淘、闲鱼等平台为国内玩家提供二级市场交易渠道。不过玩家以有一定经济能力青年、成年人的为主，暂未能深入到儿童群体。

长远来看，国内球星卡市场的壮大，一定与国内体育文化的传播能力息息相关，从而使不同年龄层的人士都兴趣集卡。随着2023赛季中超开打、CBA恢复主客场后季后赛热度大增，国内职业体育市场有望回温，同时令人期待未来球星卡市场有更适宜的发展土壤。

注：本文所用图片来自网络