广东：繁华表面下的足球荒漠

说起广东足球，相信大家首先想到的，一定是八冠王广州队、重生的广州影豹，以及中超的梅州客家和深圳队，可能还有东莞莞联和珠海琴澳。

不过，这并不能直接代表广东足球的发展情况。今天，我们要讨论的，是广东省超级联赛，以及各城市十一人联赛的球队，也就是第5、第6级别的球队。

（图0）广东省的基层足球

广东省足球超级联赛（省超联赛），是广东基层足球的最高级别联赛，也是各球队通过广东省足协，进军中冠的唯一渠道。比如说2021年，广东蜀地红就是通过省超冠军，拿到了2022中冠联赛的参赛资格。

（图1）广东蜀地红

2022年的省超联赛（正赛），总共有十二支球队（具体数据可以在青草园APP中查看）。除了东莞莞联二队，其它11支球队的地理位置分布，如下图（图2）所示。

从图中可以看到，广东省超联赛（正赛）的球队，主要集中在珠三角地区，粤西也有一定数量的球队，但是粤北、粤西的球队很少。

（图2）2022广东省超联赛参赛球队的地理分布

在省超正赛的这11支球队中，所有球队都有经济主体，其中有9支是有限公司，另外两支（顺德顺商、深圳云顶狼）是社会组织。这些球队的平均注册资本高达338万——这个数字比很多国内的足球发达地区还要高得多（上海64.4万，重庆37.3万）

（图3）广东省超正赛各球队的注册资本

而注册资本最高的，是来自茂名市的广东金明灏晋，注册资本是1000万元——这在全中国所有第5级别联赛的球队中，已经是相当高的规格了。广东金明灏晋也凭借其强大的财力，成功晋级2022广东省超联赛的决赛；而决赛上更是以8：1的比分痛击对手，毫无悬念地夺冠。

（图4）广东金明灏晋

按理来说，作为省超联赛冠军的广东金明灏晋，本应顺利冲入中冠。但是，他们却主动放弃了中冠的参赛资格。不止他们，同时放弃参赛资格的还有许多球队，其中包括省超亚军佛山泽银——这和上海、重庆、广西等地方，球队争先恐后争抢冲冠名额的场景，形成了鲜明的对比。

广东的球队，为什么很多都不愿意参加中冠呢？我们可能还要从更广大的数据库中寻找答案。因此，我调查了以下28支能在广东省稳定运营的、能常年参加十一人成年联赛的基层足球队，统计了他们公开的基本信息。

（图5）我在广东调查过的28家足球队

当调查到各球队的社交媒体时，我们终于发现了广东足球一个很大的缺点——广东基层足球队的自媒体受关注程度，整体水平相当差，甚至不如安徽等缺乏职业联赛球队的地区。

在调查的样本中，有43%的俱乐部具有自己的微信公众号。这个数据其实并不算差，尽管远远低于上海的81.5%，但是还比重庆、天津等略高一点。

（图6）广东足球队：有无微信公众号

而广东球队做的最差的，是抖音等短视频平台的运营。在我们调查的广东基层球队中，只有6家球队有抖音账号，且只有两支球队（湛江热点、广州恒熙）的抖音粉丝超过1000。而广东省超联赛的直播，观众也是相当少。要知道，重庆到现场观看重庆超级联赛的，就不止1000人了，人家线下的观众比广东线上的观众还要多。

这也能够说明，关注广东基层足球的球迷太少了。

（图7）广东足球队：抖音粉丝数量统计

因此，广东基层足球队参加中冠意愿不高的原因，就可以分析出来了。首先，参加中冠的开销，要比参加省超多很多。一支球队参加中冠所需的费用，大概在30万-60万之间。比如说江苏的昆山淀山湖队，今年参加中冠的总费用约为35万，其中包含装备、交通、住宿等方面的费用。

（图8）昆山淀山湖队的预算表

当然，60万以内的开销，对于广东很多球队来说，其实都不是问题。但是关键在于，由于这些球队极其缺乏本地球迷的关注，就算参加中冠，也没法获得太多的收益。就算在中冠直播中获得上千万的流量，他们也无法通过本地球迷，利用各种产品将流量变现。也就是说，参加中冠的收益明显小于支出。

因此，对于大多数广东球队而言，参加中冠，是妥妥的亏本生意。这就是广东金明灏晋等球队不愿意参加中冠的原因所在。

（图9）广东省超决赛，金明灏晋(橙)vs佛山泽银(蓝)

其实，这其中还包含更深层次的原因：广东的经济太过不均衡——珠三角的人均GDP相当高，一些城市甚至高于10万，是第一世界水平；而粤西、粤东的情况，则是妥妥的第三世界。这就导致大量粤西粤东的人口流向珠三角地区。这些流动人口无论是对粤西粤东的家乡，还是对珠三角的城市，都缺乏归属感，因此他们很难成为任何一支地方基层球队的球迷。

当然，珠三角地区的很多球队，还是有不错的球迷文化；我们也可以看到，深圳足协可以和广东足协平级（因此深超属于第五级别联赛），珠三角的球队参加中冠的欲望也相当强（如深圳青年人、蜀地红、二〇三〇）。但是，粤西粤东的球队，想吸引本地球迷就相当困难了，因为他们想找到本地人都不容易。

（图10）广东省各城市的人均GDP

那么，如何才能让球队解决球迷少的问题呢？我们其实可以从湛江热点身上取取经。作为广东省抖音粉丝量最高的球队，他们每一场比赛过后，都会制作短视频来回顾这场比赛，这些短视频的风格和版式都相当的统一和规范。此外，他们还经常打着湛江的旗号，参加珠三角的各种草根赛事，因此他们吸引的受众，有很多是漂泊到珠三角的湛江人。

（图11）湛江热点的抖音账号

因此，广东基层球队想要吸引更多球迷，可以尝试做到以下两点：重视自媒体运营、重视家乡特色。

自媒体运营其实并不难，因为省超球队本身就在足球行业中，有着比绝大部分球队更高的地位。这些球队就算没有自己的视频制作团队，也可以找专业的机构团队过来帮忙，比如广佛城市圈的可以找美蝶软件，一个高质量视频的制作价格也就2000左右，一个赛季下来的自媒体运营预算顶多3万左右。相比于住宿、交通等动辄10万的支出，自媒体上的支出其实并不多，但是它能吸引的球迷却不少；如果再利用球衣等产品和赞助商变现，产生的效益远远不止支出的3万。

（图12）珠三角有很多这样的视频制作机构

另外就是家乡特色的问题了。对于基层球队来说，吸引家乡地区的球员，比吸引实力强劲的球员更重要。因为如果想通过成绩吸引球迷，那是很困难的，因为很多人在赛场上只是看一个热闹。除非有出类拔萃的成绩，否则看比赛的人很难转化为自己的球迷。而如果球队里有很多来自某个地区的球员，那么在线下交流和自媒体运营中，就有机会充分利用家乡特色，吸引来自家乡的足球爱好者，让他们成为自己的球迷——这毫无疑问，是性价比更高的方式。

而对于我们球迷而言，要做的就是多关注家乡的球队。就算平时没空去观看家乡球队的比赛，也可以多留意一下他们在各社交平台上的账号。一个点赞、一个关注，就是对他们最实际的支持。关注家乡球队与关注广州队、广州影豹这些大球队并不冲突，看看隔壁广西就知道了，那里的大多数球迷在支持广西平果哈嘹的同时，也会支持自己城市的小球队。

以湛江人为班底的湛江热点

球迷文化，是一个地区基层足球发展的基础。只要用上正确的方法，运营球迷文化并没有那么难。广东尽管是基层足球文化的荒漠，却并不是没有相应的土壤——隔壁的福建和广西都能做到的东西，广东又怎么可能做不到呢？