陕西队自救再出“奇招” “创始企业”能解燃眉之急？

之前大家讨论陕西的会员制，我举了深足当年的例子。很多朋友批评，也有朋友赞同——我个人还是那个观点，陕西的举措是“自救”，解燃眉之急无奈之举，值得敬佩和同情，但不代表所谓“创始终身会员”是一条健康可持续的发展道路。

现在俱乐部又推出所谓“创始企业合作意愿问询”，我认为还是要分两个方面来看。

首先这当然是一个创举。这次拿出的“创始企业合作意愿问询”，提到的内容包含：

1、球衣广告多位置的顶级、高级企业会员；

2、首创“单场比赛冠名”的赞助会员模式。

3、继续丰富直播带货类型和内容。

给到企业的权益包括但不限于：看台巨型企业TIFO，赛场内横幅以及赛刊封面、大屏幕播出等广告，包厢使用权，牵手球童名额，赛前赛中各类活动，场外商棚与宣传活动，俱乐部与官方媒体周期宣传，赛前海报企业元素，共同开发联名产品，专业团队为企业策划并进行直播带货，赠送俱乐部礼物以及其他各类权益。

过往中国足球俱乐部，极少把这些权益公开地摆在大众面前——基本上都是俱乐部的一个副总，率领一个商务团队，采取toB的模式进行商业开发。而且这个副总往往是跨行业挖过来的，懂商业，但不懂足球，所以效果并不好。

而陕西现在直接绕过了toB的模式，也就绕过了所谓的“专业”的商务团队——你可以说，没有中间商赚差价了。也可以说，陕西现在很急迫，价格好谈。

陕西的做法，我是比较敬佩和同情的。

另一方面，我比较悲观，跟对待“创始终身会员”一样。

你可以卖掉几千个会员，上万个会员，成功活下来，但之后呢？俱乐部需要持续的投入，需要自我造血。

那么问题来了，陕西现在搞“企业会员”难道不是自我造血吗？

我的看法是，这是自我造血的尝试。但是，远远不够。

我还是以我比较了解的深足俱乐部为例。2021年，当时中国媒体对深足的报道标题是《中超最富球队！深足坐拥24家赞助商 一年赞助收入超1亿》——“深足品牌家族汇”大家庭已经有24位企业成员，深圳足球俱乐部也因此成为目前合作伙伴最多的中超足球俱乐部。

当时，深足浑身上下都是广告，大巴车上也是广告，球迷活动也植入广告，赛前海报、赛刊上面也都打上广告……这24个企业，基本上涵盖了陕西“企业会员”提到的方方面面。

但是，你知道现在深足的债务是多少吗？深圳市政府提供的扶助基金（包括市一级、区一级，文体局专项），在全国顶尖；刚才提到的24个企业支持也是全国顶尖；然而，无法覆盖深足每年整体运营成本的零头。这就导致了几年下来积累的恐怖债务。

所以我的悲观在于，现在的信息是不透明的——陕西现在的债务情况究竟如何？陕西现在的运营成本每年究竟要花多少钱？

如果只是把吸纳多少会员费、多少企业赞助费对外公开透明，可能会造成盲目的乐观。

办过公司，有过经营口工作经验，哪怕是开过夜市小摊的朋友，相信都更能理性看待足球俱乐部的收入和支出之间的巨大窟窿。

关于陕西的情况，我是这样认为的，不知道您是怎样的看法，欢迎留言评论。