中超"最大黑店"!卖人赚5.5亿 800万买人卖8000万 就这还亏损

2021年6月23日，广州富力足球俱乐部（广州城俱乐部）成立十周年。

从2011年一支摇摇欲坠，发不起工资、坐不起飞机、住不起酒店的深圳凤凰足球队，摇身一变成为了“广州富力足球队”，广州职业足球重要一员，10年成长，有高有底，踢过亚冠，也曾惊险保级，不变的是身边总有一个巨人的身影，虽不至于是“吵闹的邻居”，但总会被人拿来对比。

俱乐部董事长黄盛华给俱乐部这10年的发展打70分：“巨人恒大”给富力带来了压力和困难，但更多的是推动力和向前的决心。

选择站在巨人身边是需要勇气的，当富力进入中国足球，便胸有成竹，无所畏惧。

抢球迷

4月10日广州富力2021赛季的出征仪式，羊城的春天已开始炎热，气温几乎达到30摄氏度。

位于大学城的富力足球基地人头攒动，大约200名球迷自发前来为球队加油。新赛季更名为“广州城”的富力队，在扎哈维、萨巴、主教练范布隆克霍斯特离开后，失去了不少“星”味。

“我哋支持嘅系广州队，球队里有谁并太重要。”一名十八九岁学生模样的男孩用粤语说到，他身穿富力蓝白相间球衣，手里拿着签名笔和本。

“认同感”是广州富力建立之初最需要的。

黄盛华是2015年年底进入富力俱乐部管理层的：“在我开始进入富力管理层时，外界还有不少对俱乐部广州属性质疑和讥讽的声音，但现在除了很少部分的极端球迷还这样说之外，大部分球迷对广州富力已经很接受和认可的。”

有一组数据显示，如果以广州球迷的占有量来分析：富力2011年大约只有5%的球迷群体，10年过去这个数据已经变为30%。

10年球迷份额增长6倍，单纯看这个数据似乎也不是很靓丽，但富力是在恒大身边“抢”到这些球迷的。

“同城对手恒大的确如巨人一般，但也正因为有恒大的存在，我们富力需要更用心，更周到，更接地气，从俱乐部的方方面面，每一个细节去建立球队文化，去吸引更多球迷的关注，用行动去获得球迷的认可和归属感”，黄盛华不否认恒大在广州巨人般的存在，给富力俱乐部的发展带来一定压力，甚至困难，但他认为恒大带给富力的更多是促进力和驱动力。

本土化，社区化和年轻化，是富力逐渐获得广州球迷认可的基石。

作为职业联赛和球队，球员的地域属性其实并不太重要，但如果在保证战斗力的同时也能够兼顾本地球员培养，那么肯定能得到更多本地球迷支持。

本赛季富力32人中超名单中有9人来自广东，常飞亚尽管籍贯是安徽，但他是广州青训出品；黄政宇、叶楚贵、常飞亚和陈志钊基本上都是球队主力，曾超、温永骏、王鹏等人则属于常规替补。此前曾效力过富力的李建华、吴坪枫、吴伟安和卢琳，都是广东名将。

当然富力的本土化政策并非简单的引进几名广东球员，或者从省市足协梯队幸运的挖掘黄政宇、王鹏等人，其实他们一直在打造广东足球的“兵工厂”。

富力梅州足校是以阿贾克斯模式培养梯队人员的，主要辐射地区就是梅州、湛江和潮汕一带。如果是广东球迷，就会知道这三个城市是出广东出足球苗子最多的。而在广州以及珠三角地区，富力已经打造俱乐部的职业青训体系多年，俱乐部的青训以日本青训模式为主，不但在广州有青训中心，而且在广州每一个区都有合作的中小学，俱乐部直接派送职业教练团队进驻学校，然后从每一个区挑选最好的苗子进入到俱乐部梯队，接受日本教练的培养，再加上和省市足协合作的专业队模式，可谓三线齐下培养年轻球员，而其中90%的球员都来自广东。

按照黄盛华的估算，03年龄段后的球员是富力模式下培养起来的，他很有信心再过2-3年时间，这些球员会逐渐进入到一队。

另外，富力俱乐部的管理层本土化程度更甚，管理层和工作人员80%都是本地人，交流也基本以粤语为主。

社区化是富力学习欧洲俱乐部模式的一种体现，他们在社区筑建一张“富力足球”的大网，把富力足球元素下沉到每个社区生活细节中。

比如，富力已经多年赞助和承办广州市中小学足球联赛，打造广州市的领馆杯足球赛，房产联赛、CBD联赛，各区各村的村居赛事，楼盘业主联赛……，开设职业俱乐部康复诊所，球迷商品旗舰店，打造官方TV平台“富力TV”，推出官方杂志《看台》，组建电竞职业团队……

基本上只要你在广州生活，你总能够在身边发现一些富力足球元素。

黄盛华希望通过社区化的推广，让更多人潜移默化的接受富力，认可富力，支持富力：“我认为社区化我们这几年做得其实做得还不够深入，是不及格的，我们需要把富力足球的元素以各种方式，更加渗入到社区生活，深入到在每一个广州定居的人的生活中。”

黑店

能够获得球迷的认可和接受，球队成绩和俱乐部的经营管理自然也是很重要的组成部分，“吃饭，睡觉，打恒大”已成为富力一个标签。

作为同城球队，要想获得更多本土球迷认可、对手的尊重，球场上的成绩才是根本。21次同城德比，富力6胜3平12负，而这已经是恒大征战中超后最难啃的对手，能够一场比赛打进恒大5球的球队并不多。

其实不少广州球迷对于恒大和富力都是喜爱和认可的，毕竟两支都是广州子弟兵。但前些年支持富力的广州球迷，总是被一些只支持恒大队的球迷嫌弃和吐槽，而富力在德比战中的成绩，为支持自己的球迷赢得了足够的尊重，也给了他们继续支持球队的理由。

富力在俱乐部管理上也有不少可圈可点的地方，特别是在球员买卖方面，赚了个满堂红。

“富力引援主要看两点。第一是融入性，第二就是性价比”，黄盛华认为富力俱乐部不管是他进入管理层之后，还是在更早的那几个赛季，俱乐部引援的方向基本是一致的，“外援就找有实力，但性价比高的。内援就找潜力股，然后去打磨。哪怕是根据球队需要而购置即来即用的实力派球员，转会费和薪酬也不能破坏俱乐部的标准。”

谈起富力外援，所有人首先想到的是扎哈维。

这位以色列球星是以630万欧的转会费从特拉维夫马卡比淘到的宝，这笔引援可谓性价比超高，他第一年年薪也就300多万欧元，对比当时中超市场上，转会费就4000-5000万欧元的特谢拉、奥斯卡、胡尔克、马丁内斯、保利尼奥这些顶级外援，再加上他们每人都过千万欧元的年薪，哪怕扎哈维后期不断要求加薪，富力这笔买卖依然超级划算。

同为以色列外援的萨巴进球效率也很高，特别是在扎哈维离队后，他为球队2020赛季的保级贡献不少。萨巴是不到400万欧元的转会费加盟，而他离队时俱乐部收回300多万欧的转会费，几乎是免费使用了一名实力球员。

本赛季发挥出色的吉列尔梅，他的转会费180万欧，年薪110万欧，黄盛华认为这就是性价比非常高的球员，适合球队踢法，有一定实力，而且能够把实力转化为实际数据。

蒂亚戈原本是香港富力的球员，这赛季富力把他放进了中超一队，年薪大约50万欧。但他在前5轮总共上场150分钟已经贡献2个进球。

其实富力历年的外援都不错，比如雅克布、达维、拉斐尔、哈默德、雷纳迪尼奥等等，黄盛华说这些球员买进来都不贵，而且年薪都在中超外援都属于中下游的，但发挥的作用都非常明显。

至于国内球员的引进和转出，富力堪称“黑店”。

2015年年初800万引进的金洋洋，一个赛季下来没踢几场比赛，2016赛季就以8000万卖给河北华夏。

同样是2015赛季，以1000万从北京国安引进的于洋，踢了两个赛季之后以6000万给回国安。

2000多万在上海申鑫打包引进的姜至鹏和朱宝杰，踢了4赛季之后姜至鹏一人就以1亿的转会费卖给河北华夏，而且还免费得到了同为国脚的丁海峰。

同样是申鑫引进的刘殿座，在队内是二号门将，不但以5000万卖给恒大，还从同城对手那免费要来了现任队长弋腾。

2017赛季4000万把34岁的汪嵩卖给苏宁，王晓龙4000万卖给权健，姜宁4000万卖给华夏。

目前队内常规主力球员李提香、胡睿宝、姜积弘、张功都是富力免费签入的；唐淼、黄政宇、叶楚贵、曾超这些就是球队原有球员；弋腾是恒大送的，主力门将韩佳琪转会费也只不过几百万；现在队内身价最贵的，应该就是当年2000万从国安引进的陈志钊；其他球员基本以租借为主，比如曾经效力的邹正、陈哲超、李松益。

“卖人收入了大概5.5个亿吧”，黄盛华认为这是欧洲中游俱乐部很普遍的生存模式，西甲的塞维利亚和比利亚雷耶尔就是这样的经营理念，“国内球员方面，我们不太会引进很出名的球员，更喜欢引进一些适合球队又有一定实力的半成品，然后给他们更多的机会和时间去提升，法甲的摩纳哥俱乐部也是类似这样的模式。至于转出球员，我们首先考虑的是平衡，对球队的平衡，考虑到这点之后，我们会把应该放出去的球员放出去。”

黄盛华说目前俱乐部的定位就是中超中游位置，在引援上不会太大手笔，这也与富力集团高层，此前曾主管过俱乐部的陆毅表达的意思一致：

“俱乐部嘛，只要能够立足在中超就好，其他的就尽力去做好吧。别太焦虑，大家都放轻松一些。”

终极目标

富力卖人赚了5.5亿，但是在中超却依然每年亏本经营，只是亏得比较少而已。

2011中甲那一年，富力投入3000多万就冲超成功，之后每年的投入开始以亿计算。

2012赛季第一年中超投入2亿，第三年打进亚冠用了4亿，2015征战亚冠的赛季投入5亿多，2017赛季由于卖人得到不少转会费，所以那一年的亏损下降至3亿，赛季最后一轮与重庆的比赛之后，黄盛华当时就颇为感触的说：

“我们一年花3个亿的成绩和花30个亿的球队成绩一样……”

2019赛季富力的投入达到最高点，接近10亿的投入，那个赛季扎哈维不断要求加薪，球队也引进了比利时国脚登贝莱。

黄盛华说那年的投入和俱乐部的定位有些背离，最近几个赛季的投入已经逐渐下降，今年的投入大概在6亿左右，俱乐部的目标是把投入控制在3-4亿之间，每年在青训上投入的8000万也已计算在内。

“4亿投入，其中8000万是投放在青训之上。这在中超非常高的青训投入，甚至在世界上的职业俱乐部来看，都是很高比例的。”黄盛华强调富力一直在青训上不啬成本，就是希望完成俱乐部的年轻化目标，以及达到俱乐部的三大终极目标：

“第一，若干年后，用南粤子弟兵组建的球队去争夺中超冠军，甚至亚冠冠军；

第二，输送球员到欧洲发展；

第三，培养出更多优秀的国脚。”