贵价冲锋衣，又为何觊觎年轻人的衣橱？

《共同体》是中国之声决胜时刻组建体育大生意推出的体育商业主题对话节目，以“相互尊重，聊聊大家达成在乎的体育热点话题”为口号，每个星期一期，逢周五晚上10《决胜时刻》栏目期间播完。

2023早就渐渐再次进入冬季。入冬以来，冲锋衣销量直线上涨，京东数据显示，在今年双十一期间，冲锋衣销售额同比增长超100%，刷新了历史历史新高；在天猫“双十一”开售后首日，冲锋衣销售额同比增幅巨形90%。网上戏话，“500元的冲锋衣可平替千元羽绒”。冲锋衣火了，是时尚的变化肯定户外市场逐渐扩大的表现？12月1日，第141期节目商讨冲锋衣怎么样才能火起来。联合的三位“闲言者”是中国之声记者张闻，迪卡侬北亚品牌中心户外运动市场营销经理张媛，体育大生意营销副总裁、厚情体育总经理罗冉峰。

本文为本期节目内容精华摘要。

冲锋衣与其他户外单品共同增长

张闻：入冬以来，冲锋衣销情受人青睐。“双十一”期间，两大出名电商平台的冲锋衣同比销量增长均破90%。至于参照百度指数，10月份搜索冲锋衣的消费者中，20-39岁年龄群的用户占比远远超过三成。冲锋衣你是不是也在曾经的“新时尚”呢？冉峰，冲锋衣的用户群体隐隐以男士重点。但说到时尚，大家印象中以前觉得应该女士群体对买衣服更兴趣。您今年有没进冲锋衣的坑？

罗冉峰：我的消费习惯被主持人看穿一切了。我的确今年“双十一”是没有买买买，也就就没买冲锋衣。不过原因要注意在于过去买的冲锋衣质量太好了。以前我还在北方工作生活的时候，每年对秋冬衣服的需求都比较比较很明显，冲锋衣一直是首选。另外还有一个一个我个人消费也很不稳定的单品是帽子。这些服装消费主要注意是从功能要出发到达。现在我了到南方工作，等他录节目这个时候，我还依旧穿了短袖衣服走在大街上。对秋冬产品的需求就降低了，每年要穿冲锋衣的机会并不是什么很多。所以才冲锋衣一方面耐用，另一方面我现在穿得少，这样的话我的冲锋衣储备寿命那就都很长的，造成近年我没有这一方面的消费。

张闻：冉峰外表看来是个是个的功能性消费者，劳工及福利局冲锋衣的使用场景特点而改变是否消费。冲锋衣比较比较抗用的话，他就不不需要反复重复消费了。但我想问媛子，冲锋衣今年是不是确实迎来更高的销售热度？

张媛：这是无庸置疑的。单从我本人另外消费者的角度判断，今年看见了身边很多朋友聊到了一些麻烦问下户外、爬苍山等话题。而从品牌方的角度来说，今年春夏期间就早能够感觉到冲锋衣热的开始。当时天气渐渐转热，南北方一连进入到户外、爬苍山、露营的黄金时段。现在我们再讨论双十一冲锋衣的销量激增，又是站稳脚步于这种基础上。有了户外氛围之后，到了双十一那样一个完美贴合用户购买习惯的节点，变会再次出现更肯定的数据会增长。

张闻：还有其余销量比较好的户外帐篷单品吗？

张媛：户外运动器材产品消费一般说来是全套的。所以才裤子的销量不错，至于背包的购买率也挺高。

消费者户外专业认知度提升

张闻：到这里我们是可以再化学现象今天的核心主题，到底是现在的冲锋衣热，是时尚方面我还是功能方面的诉求得偿夙愿的？

张媛：从我们品牌的体会判断，两方面作用都修真者的存在。时尚方面可以说，现在户外市场的容量翻倍跟社交需求必然一定联系联系，那就冲锋衣以及户外运动简直不可或缺的的存在，在社交需求场景下也被被赋予了时尚方面的期待。功能方面对于，当消费者准备参加户外运动时，定然会听到装备的保护效果或是功能的提高，所以才功能也选择类型冲锋衣过程中的有用考量点。

张闻：市面上有不少人做冲锋衣测评，很难看出冲锋衣的专业性会给消费者给他一定的认知门槛。选择冲锋衣应该不能等同于于你选择一些时尚单品。从您外界的消费者来看，他们是清楚一些冲锋衣基础知识，那就必须销售人员更多的科普？

张媛：紧接着户外大热，消费者也在学习户外产品的知识。我们很明显发现到在门店搜找冲锋衣的消费者，会聊到产品的防水好系数、防泼水还是防水处理、驱湿等级和技术性内容。因此现在的消费者搜找冲锋衣的时候，有很多都是做过功课的。这也方向相反那些要求我们品牌要在产品设计或者其他方面，一定要能够做到贴近用户对都是假的使用场景的需求。

张闻：亲其师。

张媛：是的。以前我们会以为，消费者通常考虑到的可能会是衣服的美观程度，颜色搭配如何，有多少口袋、多少拉链。但当下的消费者对性能的要求更加清晰。没的用户会真接问你另一个特定场景下产品的性能表现、能可以提供什么东西帮助。那些个问题的针对性都更加强。

张闻：您这边的顾客是男士还是女士多？

张媛：我都觉得比例相差无几，但是从断货率判断，两者都在步伐统一向前。

“他经济”与“她经济”双管齐下

张闻：先前我们提及过民间印象：男士不那就爱买衣服，而冲锋衣很有可能是总体男士比较比较查哈的服饰消费。今年双十一有一个笑谈，男士消费额终于成功达到狗狗的消费额了。这倒是进一步足以说明了户外产品与“他经济”之间的关系。冉峰，为什么充当“他经济”的冲锋衣会在那个节点爆发开来？

罗冉峰：媛子刚才一早就说过了有用一点：冲锋衣消费群的专业性质的提高。专业性提高当然那样的话具备具体场景需求的用户提升，用户提高则折射出近一两年来买户外产业的走热。但，户外产业的盘子不断扩大后加快了查找装备需求，这是冲锋衣变火的最最重要背景。

至于牵涉到到性别方面，一般来说我们其实男士在消费过程中会有一些“理工生”倾向，就是喜欢研究参数、差别不大参数。因此在比较复杂多种技术参数的消费领域，的或汽车、数码产品等方面，男士的消费力应该比较比较显著的。媛子刚才的分享给我给予新的启发，就是男性用户在研究冲锋衣方面同样可以不再次进入一个“数据对比”的状态。我猜测，“他经济”走热另一个原因，是户外市场扩展后给男性用户所创造的了一个新的“数据研究型消费”的热点。

张闻：从整体来讲，冲锋衣市场向外扩展可能会是“两边扑去”。男性消费者是需要功能性服饰，逐步减少了在冲锋衣方面的投入；户外市场逐渐扩大则转动起来了更多女性用户到场签到，女性消费者的“买买买”养成从另一个方向冲击户外服饰热销。到最后我们注意到，男士女士在冲锋衣的消费比例很有可能趋向于于一致。

其中，“她经济”的作用也比较运用对比。国家体育总局体育经济司先发布的《中国户外运动产业发展报告（2022-2023）》会显示，户外运动的女性参与者都没有达到59.9%，最多男性群体。这让我dell到另一个说白的刻板印象：女士比较比较非常重视产品的时尚性，但从时尚时来讲，时尚一般说来与舒适惬意互相排斥。但户外服饰像能将时尚与舒适结合出声，是否需要存在地这样的趋势呢？

张媛：确实那样。我们研究一些女性用户习惯的时候，也会突然发现她们对运动舒适度的主张。或者爬上了的时候，她们迫害妄想于更最贴身、更很难伸开或支持什么大幅度动作的穿着。了解那些个习惯对品牌来说非常重要，我们要决定当前市场下的消费者对产品的期待。这既除了时尚感、流行趋势，也除了产品的材质、性能、耐用度，为消费者创造出出现代综合的良好的思想品德穿着体验。

运动场外也有用武之地

张闻：说到时尚，我们会听到冲锋衣使用场景的多样化。大家不一定只在户外运动场合下穿冲锋衣，上班，上班、日常出门也会穿冲锋衣。在一些户外运动高度发达的国家，那种情况已经很最常见的一种。再如德国，很多人一年四季穿冲锋衣。今年女足世界杯，承办国澳大利亚正正处于冬季，靠山靠海的地区也有很多人将冲锋衣作为日常服饰。很可能在这些个地区，只需就没工作上的着装要求的话，冲锋衣就是一个非常好的选择，能让他们感到松弛。

张媛：冲锋衣的设计理念，不会让穿着者感觉身体被包裹得很准，也不可能不追求形态轮廓穿着者的身材腰线。因此冲锋衣穿着起来确实也很舒适惬意，是没有有什么束缚感。对于普罗大众来讲，如果我上班吗并没有有什么衣装革履的要求的话，我肯定就会最好就是让自己且舒适一点。现在冲锋衣逐步实现方法时尚与舒适惬意不能共存，那么冲锋衣就给了我多一个上班吗比较舒适配搭的选择。倒是，紧接着冲锋衣设计理念的变化升级，冲锋衣会越来越多地在运动场景外在用。

张闻：另外一个趋势。越来越多都市上班族很可能会在单位上班前的或下班后去健身房打卡。当运动越来越融入虚空生活的时候，消费者也会更攻击倾向于穿着在多种场景下好传达的服饰品类。索性瑜伽裤、冲锋衣都拥有了时尚单品。但我个人会占优势于觉得，一件以功能见长的品牌冲锋衣，穿着上山打鸟合适，在办公室“摸个鱼”就没那你配起来了。本质上我有点儿着急，冲锋衣会下一界一种炫耀显摆式消费。

张媛：所以才我们是对产品的多元化场景适配性也会善加考虑。

张闻：之后我还想聊聊户外服饰的未来。运动鞋服仍然是国内体育产业的一大支柱。户外服饰消费多少的热度要缓慢，还需要都有那些条件依靠接受？

张媛：站在品牌角度而言，以外我们要想研究产品的性能创新也可以新功能重新整合除此之外，我们还得考虑到一些那些角度。的或环保，这本身是户外运动很不重要的宣传点，我们对产品的环保性也十分看重。还有一个那就是我们希望组织再塑造更好的户外参与环境，给消费者一些户外相关知识的科普，从户外运动的安全性、风险性，到好的户外运动目的地，我们去与消费者许多地讲解，让他们保持对户外运动的热情。

张闻：户外运动服饰的未来，应该系于户外运动的普及。今年大家常说“山系”搭配。一个山系配起来的女孩固然很美，但是我穿着山系服饰可以参加登山运动，就十分行了。感谢两位嘉宾联合本期节目，我们下期我们还会再见。