靠价值300亿的内衣品牌，卡戴珊成了NBA的「金主爸爸」

当卡戴珊家族中其余几个姐妹还在与NBA球员纠缠不清时，靠着SKIMS宣布化身企业家的三姐Kim再拿钱，蓝月帝国了雷鸣联盟的金主。

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文 / 李佳浚

编 / 马珍妮

10月30日，金·卡戴珊在社媒上晒出与NBA总裁亚当·萧华的合照，官宣其个人服装品牌SKIMS成为NBA、WNBA以及美国篮球国家队的官方内衣合作品牌。这回看似完全不相干的相互联动，也引起了许多网友的讨论：

公司赞助WNBA能表述，莫不是那以后NBA球员也都要脱下卡戴珊同款紧身衣服装备了？

图源：@kimkardashian

事实上，如今的最优秀球员们哄然被各大运动品牌攻占银行签约，而且有着联盟本身比较大赞助商之一耐克坐庄，NBA球员们并肯定不会只不过这回合作被噬灵鬼斩穿了SKIMS品牌的紧身衣裤。但根据TMZ消息，NBA将会在全明星赛、季后赛，以及今年新增的集中锦标赛等重大活动中，为SKIMS设置专属环节或权益。

对于本盟合作，萧华来表示：「SKIMS巳经拥有了最具文化影响力的品牌之一，我们会共同以许多让大众失望的惊艳亮相，增强篮球的力量，为全世界各地的用户和消费者受到全新未拆封体验。」

前有精准打击的阿迪、耐克，后有一些凝视男性群体的起亚、轩尼诗，NBA这些最具影响力的篮球联盟，不但具备着世界上最最优秀的一批男子篮球明星，更一直是各大国际品牌纷纷慕名而来占领的营销战场。

那当一个靠女性内衣出圈的品牌直接出现在视野其中，许多人不禁会问：SKIMS是谁？这个内衣品牌为啥要搞篮球？

成立五年估值近300亿，SKIMS到底是谁？

2019年，金·卡戴珊从姐姐科勒手下挖来靠卖牛仔裤卖出价格16亿美元市值的时尚界传奇夫妇——延斯·葛蕾戴和艾玛·葛蕾戴，达成共同创办了SKIMS，旗下主要产品为女性内衣和塑形衣。品牌一经推出便被热论，毕竟其产品更加也能凸显女性身材曲线的特质，该品牌也被许多人冠以「性感迷人版lululemon」的标签。

就好似其标语「SolutionFor All」一样，SKIMS产品从XXS到5XL的尺码跨度设置，可以体现了该品牌所倡导人的包容性以及「诠释大部分女性的很优美形体与纯天然曲线」的设计主张。

充当品牌创始人的卡戴珊也在多个公开场合，举着许多欧美受众心中说白最迷人的身材，不停最后呼吁让人们进行不完美的艺术品自己。

SKIMS门店中会最好选择相同身形的展示模特图源：COMPLEX

这样追踪箭、有高度的理念为SKIMS在北美市场，如今的全球范围内的消费者中细节描绘了优质的自身品牌，配合上差不多但颇具特色的品类包括过硬的质量，SKIMS顺利拉笼了第一圈核心用户。

2021年，SKIMS更是与奢侈品牌FENDI发起联名系列，很快推出来算价格高出主线产品3倍多的胶囊系列，再上架便售罄，这不但可证明了时尚界这对SKIMS的认可，也让SKIMS临时跨入奢侈品圈，立即再次提高了品牌的时尚属性。

「FENDIXSKIMS」图源：雅虎

接着凭借一众超模频繁上身带货、加上美国第一名媛家族的强大影响力，金·卡戴珊让该品牌迅速跻身赛道一线，市值也在短短五年时间内飙升至近300亿人民币。产品线也从刚开始的女性内衣裤和塑形衣，向前延伸到睡衣、泳装等多个领域。

凯莉·詹娜本人更是被全选蓝月帝国《财富》杂志的封面人物，摇身下一界最最终的新时代女企业家之一，这是她前的创办教育的美妆品牌KKWBeauty都没能帮她你做到的事情。五年前作为「副业」的这次商业尝试，如今却撑起了她身家的四分之三。

图源：《财富》

同样，SKIMS品牌的的最优势之一，也卡戴珊本人。但从品牌本身角度来说，SKIMS很小程度上也巳经成功了从一个吃卡戴珊本人热度的明星周边品牌，向一个能够独立商业品牌的转变过程。顺应这样持续走高的商业表现，今年早些时候也有媒体便爆出，团队可能计划在未来6至12个月内，开启SKIMS的IPO计划。

一般来说，企业在国内上市后，其业绩和市场份额会给予更越来越广泛的关注和挑战，并且许多公司都会新的仔细地观察可以做到产品，并接触所推出更具吸引力，或充斥那些赛道的新品来提升利润率。

为了不适应后疫情时代市场的变化和复苏，并让公司在入局资本市场具备更高的增长潜力，SKIMS也在开启IPO前接受了业务上的大变故革新：推出筹备已久的男性产品线，同时大力进军体育营销。

体育，竟成了SKIMS上市宝典？

要是你觉得SKIMS与NBA的双联动都有点违和感，那何不再主动一些，想像之中一下「卡戴珊同款内衣」直接出现在奥运会上是怎么才能一个场景，虽说在两年前，金姐就对国家队动手了。

早在2021年东京奥运会和2022年的北京冬奥会期间，SKIMS便以赞助美国国家队的，完成了体育营销上的首秀。

值得一提的是，SKIMS不单为美国国家队运动员能提供服饰，也将该这款上不了线至官网供消费者定购。在营销层面更是被传承了品牌一贯的互联网思维，请到数十名运动员和达人故其站台带货，收获不小的声量。

图源：@SKIMS

而据《Variety Magzine》新闻，SKIMS对于男装产品的筹备，几乎是与体育营销同时开始进行的。数日之前，SKIMS联合创始人之一延斯·格蕾德就曾向上透露，才是一个踏实专注女性的品牌，SKIMS约10%的受众却是由男性组成，Boyfriend、Sleep和Cozy等中性三个系列的销售表现也非常很亮眼，可以说男装系列的市场潜力巨大。

因此，在8月份取得由WellingtonManagementGroup领投的2.7亿港币最新一轮融资后，SKIMS官方曾表示，公司计划利用一大笔钱资金正式地很快推出运动服和男装系列，并向实体店向外扩张。

消息招出仅两月结束后，正值春季最关键期的Skims便招出了大手笔：在上周提前推出男装系列，并且深入在男性群体中拥有超高影响力的体育界，重磅签下NBA新生代球星亚历山大、足球巨星内马尔以及NFL明星尼克·博萨为其新品代言。

亚历山大为SKIMS拍摄好的宣传照图源：@SKIMS

SKIMS男装系列的首批产品将包括内裤、背心、T袖和袜子，并提供棉质、弹力和运动三种材质选择，这与SKIMS近期对于体育基因的打造不谋而合。加上如今与NBA的合作，以暴高的密度官宣数个重磅动作，SKIM范围内笼络人心体育受众，创造出又一条王牌产品线的野心显露出可见一斑。

而除此之外以签约大牌明星、合作神级联赛这样的清冷「贵得要命」的捷径飞快打开市场，进阶影响力，SKIMS在策略上的转变也体现在企业内部高层的调整。

去年五月，SKIMS官宣聘用了Jordan Brand前总裁安迪·穆埃尔为公司的首席财务官，负责人团队也在公开信中表示：「安迪的品牌经验和体育基因，与现阶段SKIMS的目标和需要能够仙魔无界自动分配，我们也许她的到来能让SKIMS将自己的坚持好些地传达消息给消费者。」

图源：COMPLEX

随着上市被提上日程，SKIMS在开拓新业务的同时，也不能丢掉本身的竞争力，毕竟在大部分情况下，做到主业突出的企业才更有希望获准上市。

并且，与NBA包括WNBA的合作将是他们在近期最重要的是的一次初试水，该合作的成功与否，相对于品牌未来是否需要会持续发力体育，和是否不断加码运动服饰线的会推出将作用有限做出决定性作用。

同时，NBA也在合作官宣中表示，与SKIMS的合作是其拓展文化边界策略中的关键动作，来自国际超级体育IP这样的重视和认可，也在一定程度上证明了SKIMS这次业务拓展工作的成功。

也可以当然的是，紧接着事故处理费合作的进一步沉淀，在未来，运动最大的可能将曾经的SKIMS在曲线、先锋、包容其他又一个被大众人们所熟知的标签，再说这种标签有多大，男装和运动装会不会在未来成为主营业务之一，不能丢给市场来进行判断和回答。