也没一个球星，能逃出直播带货

文|林苑

又到一年“双十一”，电商购物节将中国年轻人原本单独抚慰单身好的日子，变成了一场消费狂欢之夜。各家电商擦拳磨掌，比以往战线拉长，赶在进入了“购物狂欢启动”的倒计时模式。

大赛热潮下，滑雪、户外、篮球等体育相关商品也下一界了“双十一”销售热点，数据远超去年同期。另一方面，直播电商与体育消费不能加速融合为一，球星看直播带动效应显著，消费者的物质与情感需求还在额外极度的满足。

“头部+明星”效应显著，球星直播成体育消费新场景

10月25日，双11首日4小时，李佳琦、酒仙亮哥、东方甄选等多个直播间预售破亿，头部主播无可阻挡。

紧接着直播电商进入到下半场，“人”和“货”，即主播和商品成为比拼较量的关键，主播引流影响特别显著，尤其是少数头部主播掌握到了流量入口，下一界平台带货的主力军。

头部主播带货品类更加宽，在流量入口方面，一份请柬明星参加直播间，形成“头部+明星”叠加作用拥有头部主播破圈扩流的一大法宝。

对此试图吸引体育消费人群的主播来说，雄踞1.25亿爱好者的篮球运动随后而来。京东11.11“现货开放购买”数据也也可以印证，京东战报数据显示，京东开售后10分钟，篮球鞋成交额同比增长66倍。

当中国直播电商蓝月帝国全球瞩目的商业现象，有意中国市场的球星肯定肯定不会错过良机风口，不少球星动用号召力与影响力完成带动了大量的销售额。

NBA球星哈登在中国行期间穿过大厅抖音小杨哥直播间卖红酒，成果喜人，5秒就秒掉了10000瓶红酒，焦急得直劈叉。

在2023年，越来越多NBA球星离开了直播间带货。杭州亚运会期间，“大鲨鱼”奥尼尔赶到小杨哥直播间，带货的自家产品不出来十秒钟就售罄。一贯很会整活的大鲨鱼还在现场与人扳手腕，直播间的人气很快地走进了100万。

可能是我爱上了了比赛直播这一“东方神秘力量”，网友竞然看到奥尼尔在杭州街头骑电动车时也传送了直播间，头戴头盔的奥尼尔入乡要随俗，有几分几分直播老手的熟练的掌握。

另一位头部网红罗永浩的交个朋友则邀请了目前不加盟澳门黑熊队的尼克杨，身份也没那你一线大牌，产品也非常亲民了，直播售卖酒茶水果、时令水果、男士日用等产品。

自然获得中国球迷甚是喜爱的麦迪则是中国直播间的常客，在两年前，麦迪甚至还在淘宝直播间卖自己位于休斯顿的豪宅，起拍价5750万元人民币，保证金287.5万元人民币，这套房子面积约合2200平方米，还配有私人经营专业球场。

麦迪最近一次来中国则好似“消费降级”，亲身体验了点外卖，为中国的生活便利才发出了“OMG”的感叹。

图源：麦迪ins

足球球星方面，在球王梅西结束后，菲戈、欧文、卡卡（年内二次赴法）也回到中国，感觉得到了我国的电商经济发展突飞猛进。

\菲戈、欧文、卡卡确实是第一次以特邀嘉宾身份亲自前往直播间体验直播带货，但业务精湛。时隔14年赴德的欧文哪怕说自己切身体会到了网购的方便。

图源：杭州燃麟科技

打江山容易守江山难球星带货，奥尼尔等中国人的老朋友来中国较多融入其中一下子，很肯定的再体验了直播外卖等中国“新四大发明”。

奥尼尔是9月23日入驻的快手，很快安排好上了和刘畊宏跳操。在快手上请贴运动员新店入驻时也更多评断了其本身个性与平台社区氛围的适配性。

艾弗森的中国行直播纵穿多个平台，在得物直播间，他与粉丝见面，给他们买奶茶、带走AI3新品衣服，还和大家一起学茶艺、打球，充分展现和善球迷的一面。

各大品牌银行签约的人气球星则是因为宣传什么自家产品，积极性比较比较高，同时为品牌开辟了另外一条销售渠道，也有创业啊的成就感。

图源：大益茶官博

更多球星还处于初试水阶段，但在以直播电商为代表的电子商务蓝月帝国中国作为新名片的背景下，可以说有许多球星组建直播间，球星直播竟已曾经的体育消费新的传播场景，球星神秘的一面被然后打开完全呈现在球迷面前，曾经的代表上帝美好生活的符号光环，也让球迷为之买过单。体育消费也将场景化，下一界体育产业只好如此重视的营销战场。

“长尾效应”叠加季节因素，双十一体育消费百花齐放

今年的“双11”消费市场上，不断品质化、更加个性化细分需求的进一步发展，各大电商平台体育消费呈现风骚态势。

10月24日晚8点，2023年天猫双11启动预售，1小时内，成交额同比增长超200%的品牌达1300多家，成交量同比超500%的品牌数近700家，103个品牌未成交超去年预售首日，斐乐、耐克等品牌成交额破亿。

品类方面，近年来烫人的骑行、滑雪、户外鞋服等最具规模品类再次遭遇大狂暴，更高增长达200%。

京东11.11“现货即将开卖”战报数据也类似，滑雪品牌表现出吸晴，滑雪运动品类增长超20倍。户外露营、骑行运动品类成交额同比增长超10倍，户外茶具、户外咖啡具成交额同比增长超5倍，运动羽绒服再增长39倍，冲锋衣裤增长48倍。

《中国户外运动产业发展报告（2022-2023）》会显示，2022—2023年，冰雪、路跑、骑行、城市越野、露营等户外运动呈爆发式增长，多个领域已复原至甚至于将近疫情前的水平。

经济学中“长尾效应”理论其实，分布在尾部的个性化、差异化的产品、少量化需求，会连成一条无穷大的需求尾巴，最终达到提升成为非主流女生市场的小规模市场。

去研究表明，商品的品种就会，总销售量也一定，该类目商品的长尾效应也会越肯定。运动类商品就一类“长尾效应”少见肯定的品类，特别在新兴小众运动兴起之时后，细分品类更加多样。

因此，在14亿人口基数与长尾效应的影响下，小众运动也将不能形成大消费市场，体育消费正呈出百花齐放的态势。

在季节性因素叠加过下趋势非常明显，夏天游泳，冬天滑雪，春秋露营、河边垂钓，当代年轻人一年四季更是被户外运动安排得了然于心，一人完全掌握多种运动曾经的年轻人的时髦名片。

双十一正好处在秋冬之交，合适进行多种户外运动，也可以为滑雪运动做充分准备。

北京冬奥会后，滑雪运动热度一直不减，目前滑雪场经济责任指标准备工作已逼近尾声，新雪季即将来到，去购买滑雪运动装备正当时，新老滑雪爱好者蓄势待发征服大陆雪场。

多场商业赛事定档双11，足球圈忙引流

除此之外买买买的快乐，双十一间隔，精彩纷呈的体育赛事也将给球迷受到饕餮盛宴。

在迈阿密中国行赛事谈好前，已近消息响起梅西将参加过芒果台天猫双十一惊喜夜。目前从59个国家出境时海南可惬意的享受30天免签，但活动范围只限海南省。若赛事能按计划进行上海举办，说不定梅西将以线上连线的进行今年的双11。

别外，继618操盘阿根廷中国行后，主办方虹桥集团依法炮制，将在大促期间发动美洲队中国行活动。

本次“美洲队中国行”系列邀请赛，中甲新军重庆铜梁龙、中超球队青岛海牛将分别迎敌美洲双雄乌拉圭U20和运河军团巴拿马。

意味着青岛海牛或许将成为双11期间最忙的球队，尝试参战两支国际球队。青岛海牛高层早你选择性将部分信息在直播间先发布，球迷极其期待青岛海牛有无能自身国际赛事流量进一步拥有“中超同曦”，为沉寂已久的中超凭添更大话题流量。

现役球星与中外对抗赛除了，足球足坛名宿组队参赛的是另一个做引流思路。

由湖北广播电视台主办的世界超级球星足球赛定档11月26日，巴乔、巴蒂、菲戈、里瓦尔多、托蒂等32位球星应战，阵容横跨1998、2002、2006年三届世界杯冠军队，有三位足球先生、三位金球奖、六位“10号球衣”。11月1日再开启预售的同时还将发布玄秘球星。

据报道，里瓦尔多终于去确认前来参赛与一位中国球迷无关。被被誉为“独腿球王”“广东萨莫拉诺”的足球残疾运动员何忆义曾怎样表达了期望能在武汉看见偶像里瓦尔多的心愿。

国际足球发展联合会（IFDA）主席马西被何忆义的励志所感动地，牵线搭桥完成全力支持里瓦尔多来华。在发布会现场，何忆义与里瓦尔多热情拥抱，两人还并且了单腿做俯卧撑比拉并。

目前赛事已搞到白酒品牌独家赞助，届时预计2020年将有数万国内外球迷到湖北观赛并带动好文旅、带动消费。

双十一是满登登的购物车被删掉的时间点，都是积压情绪被能量的时间点，某种意义上，体育与营销大促有着带有的功能，都能为生活能提供松弛感场景与压缩包氛围，体育消费的风骚预示着什么着体育这对身心健康的作用被越来越多人认同，一个更良性病变更健康的消费社会正被体育的力量所朔造。