营收突破600亿，安踏 「漂洋过海」

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安踏在全球运动品牌市值排行中处于第四，仅次于耐克、阿迪、lululemon。

文|马莲红

北京时间3月26日下午，安踏集团（2020.HK）发布2023全年业绩报告，财报显示2023年安踏营收623.56亿元人民币，同比增长16.2%；经营溢利增长36.8%至153.67亿元人民币；整体毛利率为62.6%，较去年同期增2.4个百分点。

从2019年到2023年，安踏集团营收从339.28亿元增长至623.56亿元，增幅接近一倍；经营溢利从86.95亿增至153.67亿，同比增长近77%。当前安踏市值为289.38亿美元，在全球运动品牌市值排行中处于第四，仅次于耐克、阿迪、lululemon。

如今，站在新五年的当口，安踏即将漂洋航海。不久前，就在“欧文一代”球鞋首发之际，安踏品牌宣布全球化战略正式启动。过去，中国运动品牌在出海的过程中吃了不少苦头，在国际品牌比较强势的欧美市场更是生存机会渺茫。作为中国龙头运动品牌，安踏这次能走多远？

01

多品牌飘红，FILA高增长神话持续

多品牌运营，如一把双刃剑，带给企业更多利益的同时，也在无形中增加了风险，不过安踏依旧交出了一份不错的年度答卷。一些关键数据如下：

现金流方面，经营现金流入196.34亿元，同比增长61.6%。

库存周转天数同比减少15天，降幅近11% 。

研发投入持续提升，2023年投入超16亿元，超过其他中国同类上市企业的同期投入总和。

经营溢利率上升3.7个百分点到24.6%；其中：

（a）安踏分部的经营溢利率上升0.8个百分点至22.2%；

（b）FILA分部的经营溢利率上升7.6个百分点至27.6%；

（c）迪桑特、可隆等所有其他品牌的经营溢利率上升6.5个百分点至27.1%。

作为亚玛芬体育最大股东，本年度分占合营公司亏损为7.18亿元。

2023年安踏集团各品牌营收情况

多品牌运营带给安踏集团更多营收增长空间，特别是安踏品牌。安踏品牌一直是集团的营收主力，贡献集团整体收益的48.6%，2023年营收增长9.3%至303.06亿元，成为首个突破300亿大关的国产品牌，与2019年174.5亿元的规模相比，同样实现了翻倍增长。毛利率和经营溢利率分别上升至54.9%（2022年：53.6%）及22.2%（2022年：21.4%）。目前安踏品牌在中国大陆和海外地区共有7053间门店。

2023年是安踏品牌变革的一年，一些重大的举措集中落地：篮球品类签约NBA巨星欧文，在全球13个城市同步发售新品；跑步品类方面，与“ 中长跑之王 ”贝克勒合作共建基地，专业跑鞋C家族全年225次登上马拉松赛事领奖台；全新门店终端亮相，首家“奥运殿堂级”门店、首家安踏鞋鞋概念店“SNEAKERVERSE”等，在一二线城市引起不小反响。2023年安踏还与国际奥委会延续合约至2027年，提前布局即将到来的巴黎奥运。

ANTA SNEAKERVERSE作品集白标首店

安踏儿童门店达到2778间，在公告中，集团称已在消费者中建立了“专业儿童运动品牌 ”的品牌心智，品牌力及市场份额均领先行业。

FILA则是安踏集团的第二大增长曲线，贡献集团整体收益的40.3%，2023年品牌超预期达成全年目标，实现营收251亿元同比增长16.6%，实现净利润69.2亿元，同比增长高达60.8%。年内FILA开展了品牌的“灯塔计划”以寻求品牌向上，多项运营指标均超越业务目标。

当中，电商业务取得历史性突破，“双11”期间FILA在主要电商平台运动类目销售位居第二，天猫官方旗舰店首次在预售前4小时进入亿元俱乐部，鞋流水超百亿。目前，FILA去年在淘宝直播间累计1400多万粉丝，同比翻倍；而在抖音，FILA跻身官方公布的销售额前十大品牌，是唯二的两个体育品牌之一。

作为定位高端时尚运动的品牌，FILA的运营完全有别于安踏。年内该品牌持续深耕高尔夫、网球、菁英跑步三大细分领域，与国际知名设计师、IP跨界联名，在众品牌“卷价格”时依旧坚持布局高端市场。目前中国和新加坡有1972间FILA门店，包括FILA KIDS及FILA FUSION独立门店。

FILA签约杨幂成为FILA时尚运动新代言人

迪桑特零售额首次突破50亿元，“亿元店”及“超3000万元”级门店数量快速增长，会员中5岁以下年轻人群占比持续攀升。在户外运动浪潮下，该品牌定位“高端高质感的专业运动品牌 ”，主要聚焦滑雪、铁人三项和高尔夫三大精英人群运动，2023年迪桑特达成多个重要合作，包括成为中国国家单板滑雪U型场地队、中国国家高山滑雪队合作伙伴等；2024年初迪桑特正式入局儿童运动赛道，推出全新儿童品牌，今年3月份迪桑特与《嘉人》联合呈现FUTURE SHAPERS“创见女性论坛”，迪桑特品牌大使朱珠到场，并发布全新BODY FLEX系列，进一步加码女性市场。目前中国共有187间迪桑特门店。

迪桑特城市概念店

在财报中，并未提及可隆品牌的营收情况，作为定位“令人向往的户外生活方式品牌 ”，重点孵化露营及徒步两大核心场景，目前可隆在中国有164间门店，这些门店位置基本处于一线核心商圈。

上海可隆品牌文化中心

尽管亚玛芬体育和瑜伽品牌MAIA ACTIVE尚未给集团带来收益，但安踏依旧信心十足。年内，亚玛芬体育成功在纽交所上市，合营公司经营继续大幅改善，收益同比增30.1%至312.48亿元，报告期内，三大核心品牌（始祖鸟、萨洛蒙、威尔胜）、DTC业务及中国市场“五个10亿欧元目标 ”提前一年达成，全球发展势头良好。

02

加速出海，安踏大胆试水美国市场

展望新的一年，安踏集团持积极态度。安踏集团执行董事、联席首席执行官赖世贤表示，集团将坚定“单聚焦、多品牌、全球化”的发展战略不动摇，以品牌+零售的独特商业模式持续探索全球化进程，向“世界领先的体育用品集团”稳步迈进，做世界的安踏。

世界、全球，是安踏近年来频频提及的词语。事实上，相比其他品牌，安踏在出海时显得要谨慎很多。安踏早年仅通过分销商涉足东南亚、东欧及中东市场，但收入基本可以忽略不计。2015年借签约NBA球星汤普森，安踏对美国市场进行了试水。直至2018年，安踏才宣布正式开启全球化战略，向亚玛芬体育发出初步收购意向，打算“借船出海”。

如今，安踏加快了自己的全球化步伐。2023年，安踏成立了东南亚国际事业部，在新加坡、菲律宾等国的核心商圈开展了直营零售业务，在今年的安踏欧文一代发布会上，安踏品牌副总裁&CMO朱晨晔透露，2023年集团确定全球化目标后，就开始在美国招兵买马。大多数美国人并不知道安踏是谁的，通过与欧文、贝克勒等全球影响力运动员合作，将迅速帮助更多的人认识到安踏是谁。

作为制造大国，曾经为全世界造鞋的中国运动品牌也有着自己的野心和优势，但在运动品牌漫长的发展岁月里，东南亚和中东地区是本土体育品牌海外扩张相对容易的区域，欧美市场压力巨大，国际巨头们构筑了高高的壁垒和产品话语权，后来居上者寥寥。

但在当下，中国运动品牌出海迎来了战略性机会——近年来越来越多的中国品牌开始登上世界舞台，在欧洲每10辆新能源汽车中，就有1辆来自中国，华为、海尔一众国企出海忙，让中国企业进入了一个“大航海时代”。

从纸面实力来看，安踏足以在国际市场站稳脚跟。根据各企业公告汇总，2023年中国体育用品行业营收排名前四的分别为：安踏集团、耐克中国、李宁集团、阿迪达斯中国。安踏李宁的营收之和是“耐克中国+阿迪中国”的1.18倍，中国头部品牌阵营在自己的主场完成了弯道超车。

在全球市场，安踏继续稳居全球第一梯队。安踏集团当前市值为289.38亿美元，是全球第四大运动品牌；2023年营收折算约86亿美元，营收能力位于全球第五。同时相比于国际巨头把全世界当工厂，安踏因其成长背景而拥有强大的上游、中游和下游能力，自产自研，能够快速响应市场需求。

不过，安踏未来将要面临的困难同样不可小觑，运动鞋服行业受经济周期波动影响较为明显，特别是北美市场，已有国际品牌在财报中给出谨慎展望；人口、文化、宗教、法律法规、消费习惯均有较大差异。在全球化市场拓展过程中，未能充分及准确了解当地的人文特色，亦可能会让其全球化进程受阻。

猎猎海风，这家从传统鞋业制造商转型而来的中国龙头运动品牌，正以蛟龙之姿勇敢出海，试图为中国运动品牌发展闯出一片新天地。