单场比赛票房实现增收5倍，如何能扣住中国网球回归红利？

《共同体》是中国之声决胜时刻合作体育大生意很快推出的体育商业主题对话节目，以“彼此尊重，随便聊聊大家共同在乎的体育热点话题”为口号，星期1一期，逢周五晚上10《决胜时刻》栏目期间电视台播出。

10月24日，珠海WTA完美精英赛在珠海横琴国际网球中心挥拍。自9月中这几年，国际网坛的“中国赛季”正式关机重启，近三百十场ATP、WTA赛事在全国各地拉开序幕。而WTA完美精英赛才是WTA的年终赛事之一，同时也“中国赛季”的最后一战。10月20日，第135期节目讨论到国际网球赛事进入虚空后中国网球市场的新气象。组织的三位“闲话者”是中国之声记者管月琦，华发体育赛事部总监李春玲，体育大生意营销副总裁、相留体育总经理罗冉峰。

本文为本期节目精华内容摘记。

珠海赛事票房增加5倍

管月琦：每到秋天，是中国网球迷的狂欢季。男女子更高级别的巡回赛ATP和WTA均会在家门口办赛。今年中国网球赛季也是十分热闹吧，有十场两大巡回赛的赛事，另还有一个亚运网球比赛。其中9月举行庆典的ATP250珠海网球冠军赛和还没有开赛的珠海WTA精英赛，都是由华发体育运营。李总，华发体育你是不是对今年赛事的票房表现、人气表现都感觉到惊喜？

李春玲：是的。珠海的ATP250赛事是今年中国赛季ATP巡回赛的首站。赛前一两个月，决赛、半决赛、四分之一决赛的包厢、自由坐席等比较好好的座位，已经所有卖票。完赛后，我们正式统计，门票销售数量相对2019年翻了一倍。是因为票价略为上升，所以票房收入更是提升了5倍。无疑我们是享受啊到第一波网球降临红利的赛事。

管月琦：WTA完美精英赛也尚未打响，有两位中国球员参赛，除了郑钦文和朱琳。朱琳是外卡参赛。

李春玲：WTA完美精英赛自2015年就开始在珠海即将举办，这都是头一次有两名中国球员会出现在单打阵容里。过去我们办赛会为中国球员可以提供外卡，而这次郑钦文再晋级到赛事名单，因此我们可以把外卡再统一颁发给多一名中国球员。这都是非常这般的盛况。

郑钦文然后玄级WTA非常非常精英赛正赛

管月琦：过去三年，绝大多数大家熟悉的国际赛事都根本无法在国内落地。而今年不仅网球火爆，很多其余赛事的狂烈程度都让我吃惊。或者上半年的羽毛球苏迪曼杯，有球迷从北京、内蒙古专业点去苏州看比赛。国庆期间，中网的火爆程度也远远超出了我的预计。冉峰，您怎么知道球迷的这种观赛热情。

罗冉峰：过去几年的限制解除后，今年各个项目赛事的人气显著反弹，连成一种很好玩的情况。像苏迪曼杯是初几回归的国际赛事，它像标杆一样，赛事一重启后，人气马上就出声了。后到全国各地的马拉松比赛，再到年中的两大偏文科类运动会成都大运会和杭州亚运会，看的到无论单项赛事也好、偏文科类赛事也好，大众赛事也好、职业赛事也好，都呈现出出人气爆发的趋势。那么越晚重启的项目的或赛事，会不会越有压力呢？这些个赛事会不会担心那能否高端婚礼拍摄上以前的赛事市场复苏势头？马拉松、足球、篮球赛事都很风骚，网球、高尔夫能达到同时水平吗？

索性，终于令这座体育行业都感到庆幸的是，每所推出一项回归的赛事，基本是都能全面的胜利比三四年前好的反响，上级主管部门出半个赛事市场倒是正处于再复苏的状态。那样的话业界会对未来有更强的信心。

管月琦：李总总觉得这种人气低糜在您市场的预期之内吗？

李春玲：这个人气既是大家常说的“报复性的消费”的结果，也与网球自身的发展有关。珠海网球冠军赛期间，我们做了观众问卷调查，发现到百分之六七十的观众年龄段在30岁往上。而通过我们过去的认知，网球主要是一项在特高年龄段更受接受的项目。所以才这回赛事期间，我们观察到更多的新生代球迷。所以说过去三到五年中有更多年轻人在清楚网球运动，既有自己参加，也不喜欢去现场观赛。整体来讲，这是中国网球市场不断的积累、日渐成熟的体现。

赛事宣传增强球迷代入感

管月琦：如果说李总所说，国内网球迷的年龄段有一种了较高变化。至于媒体宣传方面，网球赛事像也朝着前方有所不同方向探索。冉峰，您今年你是不是回来一些比赛的前方，发现到到赛事宣传的变化？

罗冉峰：今年的中国网球赛季中，我暂时只去的李总这边的珠海ATP250赛事。我能领取的时候见到媒体名单上，除此之外有熟悉的传统媒体之外，还有一个一些自媒体KOL的名字的。可以找到媒体宣传方面，今年赛事方都很尽量引入KOL去增加经过发酵的广度。

当然几年前我在一些搏击赛事已经看到类似的现象，当时和一些媒体老师聊到，自媒体的属性还挺真有意思。他们同时俱佳粉丝和内容传播者的身份，带出来的内容跟传统媒体的导向会所有所不同。他们会在十分尊重赛事正常运行、十分尊重基本是礼仪的前提下，先去做一些更完美贴合铁杆粉丝必须的内容，看起来非常活泼生动。.例如他们用不着像传统媒体那样比较最讲究客观意义中立，反而这个可以以追星的视角去把赛事、运动员的细节展示更多给粉丝。所以才今年珠海网球冠军赛在自媒体方面全身发力，挺要什么现在的内容能传播变化趋势。

朱琳榜首次能参加珠海WTA灰常精英赛单打项目

另我上周也在上海，但也不是去上海大师赛，而是去跑大师赛旁边的高尔夫赛事。这两项赛事同一时期规模盛大，但网球场和高尔夫球场两个赛场都在上海的旗忠村。这两项赛事做了彼此相互联动，网球运动员去高尔夫球场那里不参加切杆等小游戏小比赛，高尔夫球员去大师赛现场参观、看球。从这两个例子判断，赛事宣传的新既有赛事和粉丝之间的交流和互动，也有相同赛事之间的做互动，不比至感情依赖传统媒体输出，其内容传播效果会更强横无比一些。

管月琦：从人人都看球，到人人都进行赛事，体育赛事的宣传一直在自动更新策略。李总，您能进一步分享一下相比2019年时，您办赛策略中的一些针对性决定吗？

李春玲：我们并不选择类型了不少新媒体、KOL、网红去解决赛事提升曝光。更甚者，我们还让工作人员从幕后来到台前。我们和官方媒体合作伙伴合作，可以制作了两期工作人员带大家探秘场馆的小视频。有一期是我跟着大家再访球员区，另一期是你们负责宣传的同事带大家探秘之旅球场二层嘉年华的内容。这两条视频的反响很比较好，播放量均在20万以上。这可促进血液循环让网球这项感觉起来在“神坛”上的运动，走入一个贴地气的状态。

中国赛季日益受国际球员欢迎

管月琦：赛事包装非常重要，但是赛事的到最后质量我还是要靠球员。过去在男单四巨头时代或者威廉姆斯姐妹时代，中国网球赛事的票到底好不好卖，一般说来需要一线大牌球员和广告充当允许。而现在新生代男女子球员似乎在宣传方面更不会愿意依靠赛事。李总，赛事方在引起高排位选手前来参赛方面有都有什么经验？

李春玲：不管是什么球员排名多高，其实他们应该普通人。球员最基本的诉求是吃、住、行和场地。目前国内的赛事无论在场馆配置、酒店配置那就球员全方位服务方面，都做得蛮好的，但能非常好地柯西-黎曼方程球员的都差不多需要。

而在赛程沙家浜选段方面，中国赛季将不同级别的赛事串在一起，这对球员来说，来一次中国打多站比赛，我还是比较方便的。所以才在球员日程安排方便，中国赛事也能比较比较好的全面兼容球员要求。

至于中国赛事在球员服务方面都做得挺不错，让球员有家一般的感觉的感觉。目前ATP球员对中国赛季赛事的评分都也很靠前，减少了中国赛事在国际球员中的口碑。长此以往会有更大球员不乐意来中国参赛。

WTA灰常精英赛选手卡萨金娜

管月琦：中国赛季的赛事数量已经太运用对比。今年中网、上海大师赛、WTA小年终完全重临，还新增加了宁波公开赛。只不过很是我们熟悉的赛事今年依然无法出席。李总，过去几年华发体育怎样跟各大组织方保持沟通，确保赛事能能够顺利重启后？

李春玲：我们跟中国滑冰协会、ATP、WTA做过很多讨论。整体而言，“从弱变强”的过程十分艰辛。但是复赛的过程当然就是一个经济社会断的返回到正轨的过程，在复常的大趋势下，赛事说到底我还是能回去。

管月琦：冉峰，那您觉得通过目前中国赛季的日程，未来有增加赛事的空间吗？

罗冉峰：如果就差别不大2019和2023年，当然有容量翻倍空间。毕竟今年的中国赛季不是他绝大部分赛事过来，武汉、深圳两项比较比较焦点的比赛都没能落地。那你未来内存量的话，最有可能的还是这些也在中国市场无法形成品牌效益的赛事。它们可能在今后一两年就会返回到赛历上。

赛事增多折射市场发展良好势头

管月琦：武网和WTA年终总决赛已被会出现在今年的中国赛季，的确是比较惭愧。我个人还觉着，中国赛季整体上那就有一些挑战。天气由热转凉，赛事又处于赛季收官阶段。球员们经历过全年征战、除开四大满贯的洗礼，可能会身心比较比较疲劳点。要是他们只希望在年终总决赛上实现突破，他们可能会更慎重考虑地考虑到9月、10月的比赛安排。李总，赛事运营方怎么样才能去改变主意球员的疑虑，吸引他们参加决赛？

李春玲：凭心而论，我们ATP250的比赛对球员来讲，比赛时节的确不太不友善。9月中下旬的珠海会比较比较炎热，同时仍进入台风季。我们赛事方每到这个时候，都诚心地期待比赛周能有好天气。天气情况对赛事不利，赛历又不太很可能按我们的意愿安排，那我们就在其他的因素去完备赛事体验。的或酒店、场馆、球员服务，我们都旧秩序做到完美。当客观条件无法变动时，我们必须实际那些的赛事优势去引起球员，也帮助球员更合适地渐渐适应本地气候。

穆雷再度出战者珠海网球冠军赛

管月琦：感觉“三分天注定，七分靠辛苦打拼”的感觉。不过今年的赛事肯定复原到很有活力的状态。两位觉着2023年的观赛热情，究竟是什么人仅仅“报复性”的昙花一现，我还是也可以在未来长期沉淀？

罗冉峰：这等价于另一个问题——今年中国赛事市场的复苏是否有时效性？如果要有一个特别严谨的答案，可能要一穿越系列的测算，或则大得多的样本量。只不过就从今年的网球中国赛季来讲，十场比赛，早基本都遍布到了全国东南西北中的地区。那些赛事都我得到本地观众的欢迎，也传播出办赛城市的风采，综合来说肯定具体地出中国网球市场的逐渐壮大。不过未来，我个人以为赛事热度会与中国球员的是一个整体表现有一定完全契合。

李春玲：我个人也很求完整地能见证了中国网球市场的不停成熟。最是是的表现是不论高级别肯定低级别，国内赛事更多。背后的原因一定离不开这几个因素：场馆多了；场馆多了后应该不会闲着，会什么人踢球，也会有培训；培训吧让更大人会打球、看球，知道一点网球运动，青少年培训越来越培育出了下一代球迷、球手；结果人才不断地渐增，青少年成长为那个职业球员的机会增强，不能形成“滚雪球”效应。

罗马不是一天建起。十多年来，国内很多人兢兢业业地推广吧网球。如果打球人口基数扩展，网球变会引起更多投资，然后有更多本地杰出选手称霸，形成良性循环。

管月琦：在正确的的环境里，一个人才能完成建议的成长。今天我们从主办方办赛、球迷观看赛事、球员参加本次比赛等不同角度，对然后再的中国网球赛事市场做了一个梳理。今年的网球观赛如此新出来，我作为体育从业人士，内心觉得幸福。当然了，身前的阳光越凶猛，身后的阴影也越的确。赛事的转播安排、服务环节等方面，应该有优化的空间。不过我相信今后每年的中国网球赛事都像今年这样拉风，随即比今年十分拉风。非常感谢两位参加节目，我们下期还会再见。