助力国际顶级赛事，战马和篮球成为能量CP

文|马莲红

在中国三人男、女篮都成功了搞到巴黎奥运入场券后，11月5日，代表上帝着世界三人篮球“天花板”级别的2023国际篮联3x3世界巡回大师赛（无锡站）再继续接棒，在两天的激战，到了最后法国巴黎队以22，收拾掉本站冠军，中国篮球协会主席姚明亲自跑为冠军颁奖。

一直致力于篮球营销的民族能量饮料品牌战马，在10月份CBA新赛季发布会上下达命令续约后，又以顶级赞助商&官方指定能量饮料的身份会出现在三人篮球的赛场，一路同行篮球达人杨策，招募各地球迷分成“战马篮徒能量现场观赛团”现场观赛，并为中国三人篮球加油助威。

三人男篮“流浪地球”：梦想就是穿越一切的能量

“中国三人篮球达成冲奥目标很不容易。”

“只希望未来的冲奥计划和未来的参赛球员你不这么多艰辛。”

在签约合作会上，中国篮协主席姚明在谈起中国三人篮球锁定后奥运会名额时禁不住感叹。

明确的中国篮协的新规则，额外直通巴黎奥运会参赛资格的条件，从原先“前100名运动员的积分总和”，转成“前25名运动员的积分总和”，而在今年1月初奥运周期开始时，中国男子三人篮球的积分仅为140万，排在世界第15，相隔当时积分第三的国家差了近450万积分。

“凭积分晋级完全没有是不可能完成”，中国三人篮球国家队领队柴文胜在重温冲奥历程时这样的形容。

今年5月历来，球员们远走二十余个国家抢积分，长途跋涉，时差颠倒，在机场露宿，打完比赛在草坪晒衣服，完全每个球员都成了航空公司的金卡客户。张宁透露，最长的一次在路上最少了40多个小时。尝试奔波，让他们没有时间接受原地休整，遇上伤病问题也默然抗着。“大部分人根本就不可能无法想像之中我们目前的生活状态，我现在是可以用四个字形容人，叫流浪地球。”7月的澳门大师赛上，张宁用“流浪地球”把中国三人篮球的故事带进大众视野。

但这样的不可能，之后被实现了。

在奥运周期内，中国三人女篮共取得了除开武汉站在内的四次女子系列赛分站冠军，并在亚洲杯上和U23国家联赛上摘得铜牌，到最后中国三人女篮凭借世界排名第一的积分我得到了巴黎奥运会门票。

而中国男篮的冲奥之旅，十分艰辛。几个月的时间里，中国三人男篮共参加过66站国际赛事（大师赛、挑战赛、quest争霸赛、国家联赛等以外杯赛），急驰了二十余个国家。张宁在成都大师赛上拥有首位我得到大师赛MVP的中国球员，而刘宇轩则随乌布队三次获得大师赛冠军，此外中国北京、福田和无锡队共打败了6站挑战赛冠军。到最后，中国三人男篮以世界排名第三的积分搞到入场券。

这条冲奥之路上，也没少俱乐部和合作伙伴的倾囊相助。本赛季超三联赛从6月持续到11月，与可以争取奥运积分的时段水平距离重合。而现在各家俱乐部全力协助，将队内主力队员损耗给国家队。些俱乐部甚至去牺牲了今年超三联赛的成绩，全力能保证国家队得到奥运资格。至于，那里俱乐部还主办了挑战赛和大师赛，甚至连掏腰包办赛，只为让中国球员有更多本土作战的机会。从球员、俱乐部到合作伙伴，所有人拧成一股绳，能完成了冲奥这个不可能完成。而在此奥运契机下，三人篮球运动正掌握更草根、更街头的属性，然后打开一扇崭新的大门。

“流浪地球”续章，战马为三人篮球注入新能量

“流浪地球”尾声，在中国三人篮球锁定奥运资格后的首站大师赛——2023国际篮联3x3世界巡回大师赛（无锡站）上，一切又有了新的开始。

必须老祖赛事商业赞助级别修为提升。据了解，大赛期间无锡大师赛也让到百万级资金的赞助，这在三篮项目中颇有极为罕见。三人篮球是一项起源于街头的草根运动，直到2017年才宣布拥有东京奥运会比赛项目。我国三人篮球的赛事虽说丰富，但球员普遍年龄更加年轻，更具草根属性，竞技水平尚不能不能与五人篮球相提并论，这就可能导致赛事影响力不足，没法吸引赞助商一定数额投入。

而紧接着中国三人篮球又一次冲奥成功，三人篮球赛事的影响力沪弱深强提升到。当经过一年的洗礼，参与“流浪地球”抢分的球员们迅速地成长会，竞技水平也大幅进阶，本次无锡站大师赛额外了民族饮料品牌战马的鼎力支持。

同时，再一次入奥进一步提升了三人篮球的普及程度。三人篮球在我国此时就有非常好的群众基础，据中国篮协统计，截至10月29日2019年，由中国篮协联合主办的三人篮球赛事数已提升11万场，包裹230座城市，真接参与人数在80万到100万人彼此间。此次前来冲奥之旅让三人篮球变得更受球迷关注。

此次前来无锡大师赛均价百元的门票第一时间被抢空，满场完全座无虚席。才是无锡大师赛的顶级合作伙伴，战马多平台征召中国篮球的支持者，并邀请了篮球达人杨策，率领不知从何而来全国各地的篮球迷，排成“能量观赛团”，在现场搜寻大师级篮球赛事，并为中国选手加油吧。

“战马篮徒能量观众观赛团”在场边可以见证了武汉队的高光表现；在FIBA规格的场地上打球互动；在战马“能量补给站”的祝福墙上便写对中国篮球的祝福；享受啊着充实快乐的观赛旅途，感觉得到着三人篮球运动的独特魅力。

不止于赛事，战马打造全链路篮球生态

我国能量饮料在2020年实现程序销售额447.8亿人民币，2015年—2020年的CAGR提升11.35%。据欧睿分析和预测，2021年—2025年的合么增速将达6.9%，也就是到2025年时，市场规模将提升658.1亿，并且目前还进入行业的快速成长中期。

其中，战马早以借体育营销“出圈”，确立起根基的品牌护城河。功能饮料一直是体育赞助领域的比较热门品类，特别是在大赛期间，各大品牌如跑马圈地般一齐下场，又或者是急于“押准”，又或者是拜求一瞬间的“赢麻了”。不能否认，这不失为一种策略，但却不是拥有长期效应，喧嚣之后，流量褪去，热度给他的品牌认知转瞬即逝。

但战马在篮球领域的营销动作，却像一名默默的很努力的球员，既不一味追求纯粹网红流量，也不一味只做篮球赛事，只不过是集大成者，一方面参与职业篮球，在2019—2021年拥有CUBAL大学生篮球联赛顶级合作伙伴后，又于2022年正式曾经的CBA联赛官方赞助商。本盟曾经的无锡大师赛赞助商，意味着战马对篮球赛事的支持力度进一步扩大和延伸。

另一方面战马也在关切民间篮球的发展。中国篮球人口虽多，但巅峰级篮球教育资源却稀缺的。发令《中国篮球“十四五”行动计划》“国家公务员考试综合教材财力的支持小篮球、青少年篮球、女子篮球、群众篮球”的号召，战马以帮中国篮球唯一走入社会，发掘出来和助力民间篮球的励志人物，为他们堆建起晋阶桥梁，助力中国篮球完善人才培养体系为品牌愿景，后三年上海举办战马篮徒训练营，容纳了从职业到草根，从媒体人到KOL等各形篮球爱好者，下一界了全链路篮球生态。在战马的一路助力下，王岚嵚、邹阳、邬挺嘉、马振翔等CUBAL球员，顺利跨进CBA职业联赛的舞台；地摊篮球少年石学念、山区少年王彦博等篮球少年圆梦，助力他们在篮球征途上一路前行。

与篮球运动的深度帐号绑定，也让战马成功万千篮球爱好者的瞩目。据中国篮协公告的《中国篮球运动发展报告》没显示，中国篮球人口约1.25亿。赞助CUBAL、CBA等赛事，上海举办民间赛事、训练营等，越来越多中国篮球人口逐渐拥有战马品牌的消费群体，战马品牌也因此急速拓宽思维、拓深其产品的消费群体，在竞争激烈的功能饮料赛道突围而出。在众多消费者心目中，战马和篮球看来是一对能量CP。

而这样始终如一的体育营销战略和众多重要合作关系，也让战马持续向市场传递“同一个声音”，学习积累起根基稳定的品牌资产，让战马品牌与篮球、体育深度捆住，成立起健康、活力和运动的品牌形象。这是一种品牌精神的蓄力，是昙花一现的热点借势不能达到效果。

值得你去爱一提的是，战马还长期提及电竞、街舞、冰雪、马拉松、潮流极限等运动领域，用同样的长期主义，为一些年轻运动员们的梦想汇聚能量。特别是在电竞领域，战马从2017年就结束与电竞结下不解之缘，“推一塔，喝战马”也早就曾经的年轻人电竞文化的一部分。战马也拥有更受年轻人比较喜欢的能量饮料品牌。

总结

深度复盘战马在篮球运动领域的一最新出营销动作，从赞助赛事和球员，到精金自主地IP，再到允许还在发展初期的三人篮球，不是很难突然发现，战马对中国篮球事业的尊重与支持。·战马努力与篮球的每一个细分领域深度帐号绑定，一定要坚持对中国篮球发展的陪伴，坚持了从方方面面助力四方热爱篮球的年轻人们，推动篮球的交流和文化发展。

同时，不断三人篮球猛然入奥，又是一个新的历史机遇，期盼在民族品牌战马的加持下，中国三人篮球在不久的巴黎奥运会上充满能量，再创佳绩！