足疗店、奶茶品牌、火锅店“入场”，春光照进中国足球凛冬？

“感谢支持球队！穿雄狮球衣去做项目打折吗？”这是沧州本地球迷。

“沧州球迷多幸福！连洗脚都能支持自己的球队……”这是外地球迷。

“请火速来保定开家分店！我想成为中超球队赞助商的‘赞助商’！”这是，足疗的爱好者？

3月11日，位于河北省沧州市的一家足疗品牌宣布，成为中超球队沧州雄狮的官方赞助商。公告中这样写道：“2024年，荷塘月色携手沧州雄狮，源自双方共同的理念与热爱。通过竞技的力与美带给观众享受，同时注重传递足球比赛背后蕴藏的丰富精神内核与社会正能量。”

消息一出，迅速地在社交媒体上刷屏，并引发热议。

而在前一天进行的中超第二轮比赛中，沧州雄狮的主场场边广告板上就已经出现了这家足疗品牌的宣传内容。

足疗品牌牵手中超球队，的确在短时间内收获极大关注度。事实上，这并非小体量赞助商助力中国职业足球俱乐部的首个“成功案例”。此前，已有奶茶品牌、火锅店“加冕”赞助商的先例。

沸腾的情怀！

火锅店赞助西安崇德荣海

3月15日，中乙新军西安崇德荣海官方宣布，2024赛季中乙联赛的主场暂定陕西省体育场。京华源铜锅涮肉副董事长王军第一时间转发了这一消息。

创立于2019年秋天的京华源铜锅涮肉，是一家在西安拥有众多忠实食客的火锅品牌。这家火锅品牌也是西安崇德荣海的官方赞助商之一。西安崇德荣海新赛季队服上，京华源的标识就出现在袖标的位置之上。

“我算得上是这支球队的‘元老’了吧。我是真的热爱足球，打小就踢球，只是由于种种原因，没能得到成为职业球员的机会。很早之前，我跟俱乐部的投资人相识，结下了深厚的情谊。球队踢业余比赛时，我就跟着球队训练、比赛。俱乐部投资人为这支球队付出的心血，我都看在眼里。在这样的大环境下，搞足球真的很不容易。我就想尽自己的一份力量，帮帮球队。”在接受新黄河记者采访时，王军这样说道。

火锅店成为一家职业足球俱乐部的赞助商，在西安当地的球迷群体中引发了一番轰动。在生意场上、饭局中，很多朋友也很自然地与王军聊起赞助球队的话题。王军总是极为低调地表示，京华源有些当不起赞助商这个名号：“京华源的实力，难以与那些真正有实力的大企业相比，我们为球队提供的帮助也很有限。像是最开始的时候，我们只是为球队供应新鲜肉食，保证球员的蛋白质摄入，同时也给球队提供饮用水、功能饮料等物资，以这样一种形式赞助球队。俱乐部投资人很认可我们，也愿意通过球衣上的广告位来回馈京华源。但我们只是尽微薄之力，希望能为家乡球队提供力所能及的帮助。”

光阴如逝水，少年时有过足球梦的王军，机缘巧合之下成为一名在餐饮行业小有所成的商人。就某种程度来说，他对足球这项运动的热爱与执着，也以赞助球队的方式延续着。王军告诉新黄河记者：“做出赞助球队这一决定时，情怀、情义确实是最关键的因素。但我们毕竟是做生意的，在商言商，也期待我们这一决定带来商业上的回报。球队不负期待，升入中乙，跨入了职业联赛的门槛。我也相信，随着球队成功升级、球迷群体扩大，京华源的知名度、影响力也将水涨船高。我们期待与球队互相成就，共同成长。”

甜蜜的牵手！

奶茶品牌情定山东泰山队

当京华源携手西安崇德荣海眺望新赛季中乙的征途时，奶茶品牌授人以茶已品尝到了牵手山东泰山队的甜蜜滋味。

作为诞生于济南的本土品牌，授人以茶于2024赛季正式成为山东泰山队赞助商，并携手山东泰山足球俱乐部为泰山队球迷设立了能量补给站。在接受新黄河记者采访时，授人以茶总经理张娣这样回忆起品牌情定泰山队的缘起：“我们是本土品牌，对咱们泰山队知根知底。我们的很多合伙人，更是忠‘橙’的泰山队球迷。赞助泰山队，肯定是有情怀的因素在。此外，我们经过前期的市场调查，也得出了一个结论，泰山队的球迷群体与我们品牌的目标消费者重合度很高，其实这一部分消费群体属于同一个年龄段。赞助泰山队，对提升品牌在山东的知名度、影响力都会有很大帮助。”

事实证明，牵手泰山队的确给授人以茶迅速带来了极为可观的流量。泰山队本赛季的每个主场比赛日，授人以茶推出的“必胜套餐”总会被抢购一空。由热狗、炸鸡、薯条以及饮品组成的“必胜套餐”，售价38元，其口感、性价比均收获鲁蜜好评。赛前到山东泰山球迷生活馆外买上一份“必胜套餐”，逐渐成为泰山队球迷主场比赛“打卡”的一种仪式感。张娣告诉新黄河记者：“首个主场比赛日的售卖，我们准备了1500单的食材，却还是低估了球迷的热情，没想到需求量那么大。即便是做好了充分准备，现场产品依旧很快售罄，未能满足所有球迷的需求。等到第二个比赛日，我们逐渐理顺了整个流程，也备下更多材料，营业额直接翻了一倍。第三个主场比赛日，营业额相比第二场又上涨了30%……我们对此也做了复盘，一方面是我们产品具备了‘网红’属性，能够吸引球迷来打卡，另一方面，也是得益于球迷对泰山队的情怀‘加成’。我们下一步会再增加人手、设备，希望提升产能，满足更多球迷的需求。夏天马上就要到了，我们也计划携手球队现有的赞助商，强强联手，研发一些像是冷饮品类的新产品，回馈球迷。”

线下销售火爆，线上同样人气高涨。张娣告诉新黄河记者：“品牌的官方抖音账号，在没有任何推广的情况下，有一次直播间最高停留人数接近千人——这在以往是难以想象的。很多人因为关注泰山队，也关注到了我们这个品牌。应该说，这对我们品牌拓展市场也提供了很大助力。”

3月16日，金钢山酒业与山东泰山足球俱乐部的合作签约仪式正式举行。新赛季中乙联赛中，山东泰山B队的胸前广告位将出现“钢山洞藏酒”字样。此前接受新黄河记者采访时，山东泰山足球俱乐部市场化运营工作负责人表示：“俱乐部高度重视市场化运营，遵循市场规律，不断提升职业化运营管理水平，现整体处于探索、实践、增强自我造血能力的初始阶段，逐步向提升和夯实过渡。”

燎原的星火？

中国足球期待春光

中超新赛季启幕以来，球市持续火爆。首轮比赛，交出总上座174848人次、场均上座21856人次的惊艳答卷。中超第二轮“票房成绩”更进一步，8场比赛总计吸引了185107名观众到场观赛，平均观赛人数为23138人。持续升温的球市，展示出球迷对中国足球的热情，有如一道春光照入中国足球的凛冬。

但对各家中国职业足球俱乐部来说，想要收获更美好的“钱景”，单纯依赖票房绝非长久之计。着力提升自身“造血能力”，是摆在各家职业足球俱乐部面前的重要课题。但目前看来，想要答好这一题，短时间内实非易事。中国足协于今年年初发布了《中国足球协会职业联赛俱乐部和球队名称管理规定（试行）》，宣布2024赛季至2028赛季将开放职业俱乐部冠名。但截至目前，16家中超俱乐部中，河南足球俱乐部是唯一一家获得冠名的俱乐部。

在这样的背景之下，足疗店、奶茶品牌、火锅店等小体量赞助商“入场”，无疑带来了某种值得期待的可能性。在接受新黄河记者采访时，资深媒体人陈永表示：“后金元足球时代，‘钱囧’应该说是中国足球的一个‘主旋律’。这一点，从开放冠名之后的‘市场反响’就能看出。所以说，在这种情况下，拓展招商领域，肯定是每一家职业足球俱乐部都要去尝试的。其实，从世界足坛的角度来看，这也是一种潮流。包括日本的J联赛，我们经常看到的很多俱乐部，他们赞助商的构成也是多元化的——各行各业都有，既有国际顶级财团那样的大赞助商，又有很多小赞助商。”

此前接受媒体采访时，青岛海牛俱乐部董事长乔伟光也表示：“中国足球的发展，归根结底还是要把市场做起来，职业足球必须要向市场要未来。中国足球，尤其是中国足球职业联赛，一定要以球迷为核心、以市场为核心。我不相信，随着球迷越来越多，中国职业俱乐部的情况会越来越差。（中国足球的未来）是一定会越来越好的。”

三十三年前，在西安某所小学的操场上，一个6岁的“娃子”穿着一件阿根廷队的T恤，坐在场边，目不转睛地看着高年级的孩子们在放学后踢球，一发不可收地爱上了这项运动……许多年后，已在餐饮行业小有所成的他，依旧深爱着足球。王军告诉新黄河记者：“中国足球确实存在各种各样的问题，现阶段的成绩也并不理想，但它就像是我们自己的孩子。为了中国足球的发展，我愿尽自己的微薄之力。”

俗话说，众人拾柴火焰高。这中国足球凛冬中升起的火焰，能否帮助职业足球俱乐部们支撑到春回大地的那一天？时间，将给出最终的答案。

记者:姚正 编辑:姚正 校对:高新