1000万出租“体育”商标，贵人鸟专职卖粮挣10亿

文|马莲红

10月27日，贵人鸟（603555.SH）先发布2023年第三季度报告，其中说过：拟将所属的“贵人鸟”品牌，以“普通许可不使用”无偿提供被授权给泉州荣顺鞋业有限公司，授权费用100万元/年，授权时间10年。

目前贵人鸟总市值不足以30亿元，较巅峰时期会下降了92%以下，总市值累计不断蒸发超390亿元。

经历近四年低迷状态后，贵人鸟趁着国货之风原先回到自己大众视野，公告总是显示，2023年1-9月，“贵人鸟”品牌体系实现程序营业收入约2.93亿元，较上年同期下降约26.17%，实现毛利率24.51%，较上年同期降到1.81个百分点。本盟永租被授权，会让“A股运动品牌第一股”重回巅峰吗？

贵人鸟“出租”运动鞋服业务

贵人鸟急着突然停止运动鞋服业务，与上半年又一次变为“ST贵人”颇为无奈关系。4月26日，贵人鸟披露2022年全年业绩，该公司直接出现了由亏转盈的情况，营收为21.08亿元，上年同期为14.19亿元，同比增长48.56%，净亏损为941.4万元，上年同期为净利润3.606亿元，同比会下降了102.61%。贵人鸟因此被上交所实施其他风险警示，该公司的证券简称再次从“贵人鸟”变为了“ST贵人”。

依据公告，贵人鸟及全资子公司福建贵人鸟体育科技以及授权方，与泉州荣顺鞋业有限公司签定《贵人鸟注册商标授权协议》，拟将2.15亿股的“贵人鸟”品牌低价收费直接授权给被授权许可方不使用，授权使用期限自2023年11月1日起至2033年10月31日止。

事实上，近年来贵人鸟的主业运动鞋服营收连年迅速下降。截至2022年上半年，其贡献的营收仅为2.88亿，营收占比从2020年的84.5%降至44.2%。随之而来的是“粮食贸易业务”，于2021年、2022年上半年分别实现营收2.46亿、2.38亿，营收占比为36.25%、36.61%。2018年—2022年期间，贵人鸟归母净利润出现4次亏损，累计亏损超20亿元。

在被东北粮食大亨李志华接手后，贵人鸟便就开始不断侵蚀“贵人鸟”。2022年，贵人鸟股份有限公司吸收合并了多家全资公司公司，以及福建省贵人鸟体育贸易有限公司、贵人鸟（厦门）有限公司等。2022年度贵人鸟主营业务中，粮食收入10.66亿元，同比增长333.83%，占营业收入的50.54%。（往期去相关报道：8年蒸发376亿，鞋王贵人鸟转身“卖菜”）

在9月份贵人鸟发布公告可以表示，鉴于运动鞋服业务收入会下降、持续亏损，市场竞争日趋激烈，公司将对运动鞋服业务并且优化调整，交易协议的主要内容授权许可、出售、租赁等通过“贵人鸟”“Prince”等品牌资产和那些经济责任指标运动鞋服相关资产的处置，并逐步后退运动鞋服业务。

在贵人鸟相关人员接受《经济观察报》采访时谈起过，贵人鸟的业务分为三大块——鞋服、代运营和粮食，代运营是以名鞋库为平台，三大业务目前无法应付着资产、资源、资金包括管理该如何总体协调、不兼容的问题，考虑到运动鞋服业务与头部品牌的差距渐渐地拉大，近几年连年亏损，因此决定了未来开始这项业务的决定，代运营会一直保留。

接班人林思萍带贵人鸟“二次创业”

贵人鸟来表示，本次商标授权协议的签署能增强公司资源盘活“贵人鸟”品牌资产，短短为“贵人鸟”品牌用户提供国产自主运动鞋服产品，程序维护“贵人鸟”品牌的国产运动鞋服美誉度和知名度，同时也可以增加公司进一步提高管理效率，聚焦主业。

在公告中，贵人鸟它表示，荣顺鞋业是公司的长期性合作伙伴。该公司法人为叶美娜，2021年从林氏家族手中转让而来。企业数据显示，荣顺鞋业后成立于2019年，注册资本1000万元，企业员工规模上千名。

值得一提的是，荣顺鞋业的办公地点恰好中部泉州市晋江市陈埭镇坊脚村的贵人鸟老厂房。晋江陈埭镇是中国运动品牌之乡。一大批杂牌子运动鞋服品牌，均是从这里平路走向全国。如今贵人鸟再次返回到了起点。

过去两年里，贵人鸟一度反诘粮食与鞋服是“双主业”。2021年在公司重组完成后，林思萍开始刚接手半个企业，就开始“二次创业”。2022年林思萍向前走了贵人鸟全国13个省份、100多家县镇里的贵人鸟门店。

在今年8月份，林思萍在得到《国际品牌观察》时它表示，经过20年的发展，运动鞋服行业平均品牌也有着自己清晰的战略方向，也有了更更加多元的布局，品牌高端化、潮流化、年轻化是大家避不开的关键词。况且贵人鸟要走的路，用一句话来概括，那就是“群众中来，广大群众”，要在10年内让贵人鸟曾经的一个有温度、有担当、值得你去爱大众信任的民族品牌。

福建贵人鸟体育科技有限公司董事长林思萍

近年来在国货效应下，贵人鸟恢复回到大众视野，其运动鞋、冲锋衣等多件单品销量都在万件不超过。在今年的国货互助互利潮流中，贵人鸟的营销也全面的胜利十分硬挡的影响，为品牌给予不少增加亮点。

但“国货光环”并不是保鲜剂，贵人鸟委托运营的模式存在诸多隐患。淘宝数据显示，贵人鸟服饰官方旗舰店、运动鞋官方旗舰店、童鞋旗舰店、男装旗舰店等，并非是由贵人鸟大部分，反而由多家不同的公司运营。在某平台上，麻烦问下贵人鸟发错货、售后服务差等类似的投诉较多，这表明其在渠道、物流仓库、供应链管理等方面特有混乱。

同时，与同行两者相比，贵人鸟早已丧失品牌核心竞争力。目前贵人鸟股份依旧有2亿多标的并未想执行，重重债务下，贵人鸟是没有更多资金和精力接受产品研发投入，在同行业挥兵投资啊研发运动科技时，贵人鸟仍然停滞不前。企查查数据显示，2020年这几年贵人鸟虽有新增的专利申请，但均为外观设计。

不过幸好，在这场变局中贵人鸟品牌并未再度逃离江湖，中国运动鞋服市场也正进入上升阶段，贵人鸟依旧有市场机会雪耻荣光。参照Euromonitor统计，2018年中国运动鞋服市场总额约为401亿美元，比去年同期增长19.5%。当前中国的运动鞋服规模占全球总量的12%，拥有继美国后的世界第二大市场。

接下来的的10年“荣顺时期”，贵人鸟结果会是一只飞上枝头的小鸟，那就扶摇而上的鲲鹏？让我们一同期待中。