80%肖像权到手，姆巴佩告别巴黎“登舰”

姆巴佩加盟前夜，老佛爷谋划俱乐部改制。

文|林苑

今日凌晨，姆巴佩加盟皇马的转会大戏迎来“全剧终”前的最高潮。

“姆总”通过社媒视频宣布，自己不会与巴黎圣日耳曼续约，将在今夏离队，周日晚对阵图卢兹的比赛将是他的主场告别之战。这是姆巴佩首次亲自公开声明他将离开巴黎。

效力大巴黎至今，姆巴佩在各项赛事中共代表球队出场306次、打进255粒进球，助力球队斩获了包括法甲冠军在内的14项荣誉。

然而，尽管在法国国内联赛收获颇丰，姆巴佩与大巴黎在欧冠赛场却屡屡受挫。在2020年欧冠决赛中，他们遗憾地败给了拜仁，而不久前更是被多特“双杀”，止步本赛季欧冠半决赛。

姆巴佩转会背后，有着法甲与西甲联盟在全球关注度、版权价值、赞助收入层面的博弈。 在球员接近实现“儿皇梦”之时，其肖像权的商业化运作以及在中国市场的商业开发策略，亦成为业内广泛关注和讨论的焦点。

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新10号入主，老佛爷欲组新皇马

随着姆巴佩的加盟，皇马银河战舰三期正式成型，球队总身价来到12.2亿欧元，升至世界第2。

姆巴佩（1.8亿欧元）、贝林厄姆（1.8亿欧元）、维尼修斯（1.5亿欧元）、罗德里戈（1亿欧元）以及巴尔韦德（1亿欧元）组成的“黑又硬”阵容，让皇马锋线迎来新面貌，同时也伴随着一些“幸福的烦恼”。

首个议题便是姆巴佩将身披几号球衣。众所周知，姆巴佩的偶像是C罗，后者在伯纳乌时继承了7号球衣，并在此基础上发扬光大。

同样，姆巴佩在大巴黎效力期间，也选择了7号球衣作为他的幸运数字。因此，在实现“儿皇梦”后，7号球衣无疑是姆巴佩的首选。

目前皇马的7号球衣正被维尼修斯所穿着，球员本赛季是安切洛蒂左边锋的得力人选 ，姆巴佩同样偏爱这一位置。

不过考虑到莫德里奇未来或将离队，在这样的背景下，“熊皇”或许无需让出7号，姆巴佩未来可以接过魔笛留下的10号球衣。10号也是球员在法国国家队的号码。

在姆巴佩加盟前夜，皇马主席弗洛伦蒂诺也在谋划俱乐部改制。除了他的欧超计划，老佛爷还将对皇马进行大刀阔斧的改革。

据《El Confidential》报道，老佛爷正在考虑对俱乐部的章程进行修改，其中包括将合伙企业改制股份公司，即对俱乐部进行股份制改造。

老佛爷正在与他最信任的银行和律师事务所——Key Capital和高伟绅律师事务所(Clifford Chance)展开合作，计划在即将召开的皇马股东大会上提议批准新的公司结构。

据悉，此次改革的目的是保护皇马的利益，按照西媒的说法，“免受西甲联盟和欧足联对俱乐部在体育和经济利益层面的威胁”。

值得一提的是，高伟绅律师事务所也是皇马欧超联赛项目的合作伙伴。

此前在疫情期间，全球职业足球俱乐部的收入都受到了严重打击。根据2Playbook Intelligence的数据，五大联赛的甲级和乙级俱乐部在2019-2020和2021-2022赛季期间损失了超过102亿欧元。尽管西甲球队的亏损并不如其他联赛，但许多俱乐部都在寻求减轻包袱，加大商业开发力度。

2022-2023赛季皇马俱乐部总营收同比增长17%，至8.43亿欧元，创下历史新高。但根据Sportico发布的2024年全球最有价值足球俱乐部TOP50，曼联以62亿美元居首，皇马（60.6亿美元）屈居次席。

在老佛爷内心深处，俱乐部在商业化进程上已稍显滞后于英美，“银河战舰”需要在全球商业层面赶超曼联，并进一步和巴萨拉开差距。正因如此，他将招揽姆巴佩以及对俱乐部进行全面改革视为重振雄风的关键步骤，旨在巩固俱乐部在国际足坛中的优势地位。

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手持80%肖像权，“姆总”待遇直追劳尔

2022年夏窗，面对金钱的诱惑，姆巴佩“摆”了皇马一道，不过老佛爷并不是唯一的“失意者”。

在卡塔尔世界杯前夕，由于不合理的“肖像权”收益分配模式，姆巴佩与法国足协之间的关系急剧降温，跌至了前所未有的冰点。为了捍卫自己的肖像权，姆巴佩甚至不惜冒着与国家队“撕破脸”的风险，一度拒绝了足协所安排的赞助活动。

事后，姆巴佩在公开场合曾发表声明：“我渴望以我认为最为适宜的方式，来主导我的职业生涯。”

他进一步强调，“我并未奢求过多，足球是我全心倾注的事业，我希望能够按照自己的方式，以我所秉持的价值观，来引领它的发展。我无意彻底颠覆足球运动的本质，这并非我所能及，亦非我的目标所在。事实上，仅仅是管理好自己的职业生涯，便已是一项颇具挑战的任务。”

与两年前的情况截然不同，如今姆巴佩大幅降薪加盟，领着一张与贝林厄姆和维尼修斯水平相当的“工资条”，不过他依然会成为皇马收入最高的球员。因为在肖像权议题上，皇马方面做出了显著的让步，以满足姆巴佩家族在这方面提出的要求。

肖像权收入在职业球员的总收入中占据了相当可观的比例，通常能达到两到三成的份额。即便是1%的肖像权，其潜在商业价值也可能高达上百万欧元。对于顶级球星而言，肖像权无疑成为了他们与俱乐部之间博弈的重要筹码，成为双方竞相争夺的敏感领域。

在球星肖像权谈判的舞台上，老佛爷一度以强势著称。自2000年担任皇马主席以来，他实施了一系列巨星引进策略，迅速吸引了包括菲戈、齐达内等顶流的加盟。皇马为这些球星提供了不菲薪水，然而，在肖像权的问题上，俱乐部却牢牢掌握了绝大多数球星的权益。

例如，年薪900万美元的菲戈，肖像权90%归属俱乐部，老佛爷仅开发菲戈的肖像权就回了本，每年狂揽2000万美元。同样的手法，老佛爷从开发齐达内肖像权所获得的收入，更是高达1.5亿美元。

贝克汉姆是首个扭转肖像权谈判局面的球员，他最先拿到了50%。此后一段时间，“五五开”成为了皇马与球员肖像权谈判的黄金比例。这也为后来加盟银河战舰的诸多球星提供了参考。

当年C罗以创纪录的近亿欧元转会费加盟皇马，球员在肖像权收益上与皇马采取了6:4分成的方式。然而，C罗不满梅西在巴萨拥有100%肖像权，特别是梅西通过这一权益所获得的经济收益已远超其工资收入。也因此，C罗曾因肖像权利益与俱乐部对簿公堂。

到了银河战舰第三期，对于维尼修斯和贝林厄姆，老佛爷已经破例让球员从肖像权中获得了更大比例的收入。

在与姆巴佩家族的拉锯战中，皇马必然也充分考虑到此前姆巴佩与法国足协在肖像权领域的分歧，希望在球员加盟前就将肖像权争议搁置。

姆巴佩妈妈法伊扎作为经纪人，负责管理姆巴佩的合同、广告协议以及肖像权。

从法伊扎的角度出发，当儿子在巴黎效力时，其场外收入方面一度仅维持在2000万美元的水平，耐克、迪奥、宇珀表、LOEWE等品牌给出的合同相对保守，这令她不快。

由此，在与老佛爷的谈判中，法伊扎明确表达了希望获得儿子全部肖像权的意愿。

最终皇马同意为姆巴佩提供80%的肖像权，仅保留了20%，这意味着姆巴佩成为了皇马历史上的特殊存在，超越了诸如齐达内、贝克汉姆和C罗等传奇球员，在俱乐部享有接近球队旗帜，“指环王”劳尔的特权，后者是唯一在皇马拥有自己100%肖像权的球员。

在业内人士看来，姆巴佩确定离队也有着诸多不易。因为有许多因素都可能会使转会复杂化。特别当球员自己的赞助和俱乐部的赞助之间存在利益冲突时。

在迪巴拉此前尝试转会至热刺却未能成功的案例中，其中一部分原因在于迪巴拉的肖像权问题。迪巴拉与阿迪达斯、佳得乐等品牌的赞助协议，与热刺当时的赞助商存在利益冲突。列维考虑为了引进一名球员而牺牲其现有的赞助商权益并不划算。

此外，当时迪巴拉对负责协商的第三方公司“Star Image”缺乏控制权，这进一步加剧了转会谈判的难度。

大多数豪门俱乐部都有数十家商业合作伙伴，品牌方都想在广告中使用招牌球员的肖像。对于俱乐部而言，若其麾下球员无法与现有赞助商达成合作，这无疑预示着潜在的收益损失。为了化解此类冲突，通常需要展开广泛而复杂的协商，旨在各相关方之间达成互有共识的解决方案。

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在全球市场兑现商业价值

在德转2023年球员总收入排行榜上，C罗断层第一，姆巴佩位居第四，与排名第三的内马尔仅差2000万美元。

内马尔因游戏达人的身份而在年轻人圈层如鱼得水，姆巴佩想要超越对手，还需要进行自我突破。

以C罗为例，其在社交媒体上的帖子大致可归为四大核心类别：足球竞技、身材展示、生活方式分享以及赞助商推广，每一类别均吸引着各自独特的受众群体。

值得注意的是，即便是在C罗粉丝群体中，纯粹的球迷也并不占据多数。例如，一张C罗赤裸倚靠在布加迪旁的照片，便足以引发超过1300万的点赞狂潮，充分展示了其跨界影响力和广泛的全球受众基础。

对比法国和西班牙两国去年GDP，法国已占据欧洲第三的经济地位，并有望借助即将到来的奥运会，进一步推动经济增长，使其在欧洲的经济版图中再上一层楼。反观西班牙，大赛经济的潜在机遇尚需等待至百年世界杯的举办方能得以充分兑现。

可以说，姆巴佩在西班牙本土将肖像权转化为实际收益的机会相对有限。若他有意追随偶像C罗，构建一个成功的商业帝国，那么他必须将视野投向更为广阔的全球市场。

反倒是自俄罗斯世界杯周期开始，中国品牌一直对姆巴佩青睐有加，蒙牛选择其担任品牌高级别代言人，海信广告在世界杯与欧洲杯多次与球员同框。

支付宝、Vivo以及新加入的比亚迪等巨头，均寄望于通过德国欧洲杯这一盛事，借助姆巴佩等球星的影响力，进一步深化其海外市场的拓展策略。

事实上，“姆巴佩”在中国也已被多方抢注。在俄罗斯世界杯周期， 大批中国公司抢注姆巴佩相关商标，“姆巴佩”商标以及许多以“姆巴佩”名字命名的公司得到了批准注册。

这或许意味着姆巴佩日后想要像C罗那样在中国拓展商业版图，既有机会，也会面临诸多障碍。

时间回到2019年夏天，姆巴佩随大巴黎首次造访中国，他对中国媒体表示，“每一年我都尽可能让自己变得更强。”

在当下足坛格局中，球王梅西与C罗暂时远离了五大联赛，而哈兰德在国家队层面存在短板。在此背景下，姆巴佩、凯恩和贝林厄姆如若能够把握在欧洲杯、奥运会、欧冠等大赛的崛起机遇，无疑将为球员角逐金球奖增添显著筹码，并有望进一步提升他们在全球的商业价值。