斯凯奇的目标是成为「运动界的优衣库」？

加码全年龄段消费者，斯凯奇想要走进每一个运动家庭。

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文 / 尹航

编 / 黄梦婷

自2009年开始的每年10月，在美国曼哈顿海滩码头，总会有上千个家庭聚集于此。父母带着孩子——不论是青少年，还是蹒跚学步的年幼儿童，一同聚集在海滩的舞台边，为登台表演的歌手们欢呼。

这一如同音乐节的场景，却是Friendship Walk公益健步行活动的现场。参与者们会从曼哈顿海滩码头步行到赫莫萨海滩码头，累积步数，为特殊儿童及学生们筹集资金。

「Friendship Walk为爱一起走」是一项由斯凯奇打造的原创公益活动IP。该公益活动始于2009年，由美国斯凯奇基金会（Skechers Foundation）和美国友谊基金会（Friendship Foundation）共同举办，现已发展成全球性最大型的慈善步行活动之一。

每年10月，数千位爱心参与者聚集在一起，为特殊儿童及公共教育筹集善款，至今已累积筹集超过2100万美元。多年来，斯凯奇中国携手国内多家公益组织，举办十余场慈善步行活动，参与人数超过3万人次。

穿越岳麓，在春日书香中漫步长沙

3月30日，斯凯奇联合长沙王府井百货、滔搏运动共同举办的「Friendship Walk为爱一起走·爱在长沙」公益活动。以河西王府井广场为起点，2000余参与者从这里出发。全家上阵的亲子小队是最常见的组合，他们共同踏上了一条有终点而没有名次的8km赛道，在春日里漫步长沙城。

本次「Friendship Walk为爱一起走·爱在长沙」公益活动根据长沙人文特色打造了漫步岳麓书香道定制路线，贯穿长沙知名人文景点，途径长沙西湖公园、橘子洲大桥、新民学会旧址、河西朱张渡牌坊、自卑亭、东方红广场等，串联起了散落的知名景点与古迹，参与者们在步行之中感受千年岳麓书香。同时，斯凯奇也将脚步凝聚成爱心，向长沙市慈善总会进行捐赠，助力青少年公益事业，帮助青少年们运动成长。

回顾前几站「为爱一起走」公益活动，每一站的路线安排都具有城市特色。其中，泉州作为丝路古城，遍布古迹，也因此获得了「世遗之城」的美誉。2023年3月，「为爱一起走」落地泉州，氪体也在活动现场，通过10km步行活动感受了泉州古都的文化风韵。

因地制宜地选择践行公益的方式，是「为爱一起走」的特色所在，也是一个企业对社会责任的担当。

而以「步行」作为实现公益的方式，则是考虑到步行的低门槛、好参与，行走也是家庭间增进感情、陪伴式运动锻炼的形式。随着运动参与人群快速提升，有运动习惯的人群逐渐庞大，这也为运动品牌带来了新的机遇与方向。

越来越多的家庭，已经在迈向成为「运动型」家庭的路上。

舒适科技，走进每一个「运动家庭」

刚刚过去的3月，有关体育改革的提案层出不穷。孩子们迎来体育课的回归，户外活动的时长得到了前所未有的提升，从青少年儿童到全社会，运动健身正在成为一种风潮。在所有运动中，步行最简单易行，也最适宜全民参与。

而提到与步行运动形成强关联的品牌，不难发现，斯凯奇始终是最热衷于强调步行运动、推广行走文化的那一个。

斯凯奇中国总经理及销售运营高级副总裁陈孝哲曾对此做出解读：「跑步参与起来有一定门槛，健步走更易达，我们鼓励大家把行走变成自己日常生活中的习惯。」

2023年夏天，citywalk出圈爆火，年轻人们开始慢下来感受城市脉搏，而在今年春季，「轻徒步」概念又开始流行。二者同为户外轻运动，体现了大众对步行运动关注度的提升。

对于早早开始布局的斯凯奇来说，这就像是押对了那「最后一道大题」——少走弯路，直达消费者最广泛的需求。

在步行运动产品上，斯凯奇的基础稳固。就在几天前，斯凯奇推出了GO WALK 7闪穿漫步鞋，当家产品漫步鞋系列得到了再一次升级。GO WALK 7配备不用手的Slip-ins闪穿科技，可以释放双手，一秒闪穿。方便舒适的特性，让闪穿科技颇受中老年以及年轻通勤人群的喜爱。

斯凯奇不用手的Slip-ins闪穿科技运用在多款产品上

不用手的Slip-ins闪穿科技也被广泛配备在斯凯奇的儿童产品上。对于不能熟练绑鞋带，或是有较强运动天性，一天要多次穿脱的儿童来说，Slip-ins解决了儿童运动鞋设计痛点，让家长释放双手，也让孩子们更自由灵活的运动。Slip-ins闪穿科技也因此连续两年荣获2023育儿网年度金橙奖、「科技之星」大奖和2023第九届樱桃大赏「年度杰出产品表现」奖项。

儿童市场也是斯凯奇未来的重点拓展方向。2019年，斯凯奇就曾关注到童装市场的上升趋势，并加速布局童装，Slip-ins闪穿科技在童装上的运用，是品牌对儿童鞋服需求的洞察，也是「舒适科技」在儿童产品上的体现。

人群的全覆盖之外，斯凯奇也在运动项目上拓展着深度。最新上市的GO RUN SWIRL TECH SPEED闪穿逐浪跑鞋强化跑步产品矩阵，在专业足篮球鞋领域，品牌又通过签约凯恩、兰德尔与曼恩等球星打造声量，走出舒适区，在专业运动产品上越钻越深。

然而，休闲运动场景仍是斯凯奇的主要目标。斯凯奇中国合伙人，斯凯奇中国、韩国及东南亚CEO陈伟利曾表示，斯凯奇的目标是「时尚休闲占比70%，专业运动占比30%」，明确了两条赛道的发展方向。

不难看出，斯凯奇瞄准的是「爱运动的家庭」：各年龄段的家庭成员，对不同运动项目有着差异化的需求。他们会以家庭为单位一站购齐，满足每一个家庭成员对于舒适运动的追求。

从这个维度来看，斯凯奇对标的或许不是哪一个运动品牌，而是要像「运动品牌界的优衣库」一样，做全年龄段运动消费者的生意。

联营模式革新，斯凯奇如何俘获全年龄段消费者

站在消费者视角，品牌拥有庞大的产品条线固然有利于丰富选择，然而站在品牌角度，这些产品如何高效触达消费者，是迫切需要解决的问题。

最直接的方式就是快速铺店。2023年，斯凯奇在全国门店数量达3000家，仅2023年一年就新增门店700家，陈伟利曾表示，2024年斯凯奇仍要以600-700家的速度拓店。

但2024年已经不是运动品牌疯狂拓店的沃土。不少品牌已经摸到开店数量天花板，在拓店上趋于谨慎，以尽可能小的承担风险，维持稳定，斯凯奇的开店节奏却丝毫没有慢下来的意思。

对此，斯凯奇给出的方式是——通过「联营模式」拓店。

以往经销商自主订货，自主销售，盈亏也全部自己承担。但在联营模式下，品牌会参与控制存货与打折，帮助制定折扣与销售策略，并进行合伙人培训。通过这些方式，斯凯奇全程参与销售，与经销商更符合合作关系，而非单纯的供应和分销，品牌形象也得到了把控。

联营模式是斯凯奇创新性DTC的方式，用以响应不断变化的运动市场，这种合作模式曾经帮助品牌平稳度过了疫情时期。在仍未达到饱和的三线到六线市场，联营模式的灵活与低风险是发挥优势的最好场景，这些消费者也是斯凯奇最想把握住的群体。

根据斯凯奇2023年度财报，在全球销售额创下80亿美元新纪录的同时，品牌中国市场全年销售额同比增长15.6%。与此同时，财报显示品牌的库存数据反而降低了，相比2022年12月31日减少2.926亿美元，降幅16.1%。

运动品牌的库存数据，反映了品牌当下的发展是否健康，健康的库存数据一定程度上也印证着品牌现行战略的正确。而能够在当下的中国市场再度取得超过10%的增长数据更是难得，在当前的发展路径下，斯凯奇的2024年或许值得更多期待。

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通过产品获得消费者青睐，是运动品牌取得认可的必然途径，斯凯奇的舒适科技，也是品牌能够站稳脚跟的根基。

但通过公益活动，斯凯奇得以更近一步，收获了消费者的持久好感。「为爱一起走」参与者们迈开的每一步，都让消费者与品牌走得更近了一些。