志在全球的安踏，为何签约CUBAL？

文 / 刘金涛

编 / 李禄源

2024开年，安踏又一次制造了新的行业热点。

2月24日，第26届中国大学生篮球联赛新赛季发布会在南京召开。期间，安踏正式签约CUBAL中国大学生篮球联赛，成为CUBAL官方顶级合作伙伴、唯一指定运动装备赞助商和唯一指定用球赞助商。

这是时隔12年后，安踏再次回到校园篮球的舞台。此前在安踏和李宁竞争「中国一哥」的漫长道路上，双方曾经在第3届-第20届联赛里交替赞助CUBA。安踏CEO徐阳在发布会上表示，「这是我第二次代表安踏和中国大学生篮球联赛签约……我们有一个非常长期的计划，作为顶级的合作伙伴，我们绝对不只是装备赞助商，我们会全力以赴。」

值得注意的是，徐阳在发布会中上脚了即将发布的欧文初代签名鞋ANTA KAI 1。本月初，欧文在对阵老东家布鲁克林篮网的全美电视转播时，就首次上脚了这双鞋，引发市场广泛关注，这双签名鞋同样被看作是安踏出海的重要标志。

而就在这样的时间点上，安踏再一次成为国内头部篮球赛事IP的赞助商。这也表明，对于国内本土篮球市场的加码，是安踏同样看重的一环。

签约CUBAL，安踏要怎么玩？

过去一年，中国运动品牌在篮球领域的签约布局颇为频繁。

去年1月，匹克签约何塞·阿尔瓦拉多担任匹克篮球代言人；4月，特步宣布签约马利克·比斯利担任品牌篮球代言人，这是特步签下的首个现役NBA球员；到了年底，361°签下尼古拉·约基奇，这是运动国牌中第一个签约巅峰MVP球员的品牌，更是运动国货中第一个签下当年FMVP的品牌，含金量不言而喻。

而安踏同样缔造了备受瞩目的签约。去年7月，安踏签下凯里·欧文担任代言人，同时欧文以首席创意官COO的身份亲自参与其全新专属logo和个人产品线的设计，此外还签约了唐特·迪温琴佐等实力战将。

欧文的签约，无疑是安踏在篮球领域吹响的新号角。在2023年10月接受晚点LatePost访谈时徐阳表示，在继任安踏CEO之后他做的第一件事情，就是给欧文的经纪人打电话。

篮球品类是安踏重要的版图。早在2002年，安踏就与中国大学生篮球联赛形成了合作伙伴关系，连续三年提供运动装备；2004年，安踏赞助CBA；2009年，安踏再次与CUBAL签下三年合约，是中国大学生联赛发展的重要见证者。

尤其是在2014年，安踏拿到了NBA「官方市场合作伙伴」的身份，品牌由此占据了新的制高点，并在篮球领域取得了新的突破。

「这块蛋糕不仅仅是市场份额的问题，还是运动品牌在专业度上江湖地位的一种体现。」在当时谈及篮球鞋市场时，安踏集团董事局主席丁世忠如此说道。

篮球始终是安踏品牌的核心，如今在签约CUBAL后，安踏在篮球领域的版图正在不断扩大，也是近两年来在篮球赛事领域争夺到的重要资源——在此前签约欧文的时间点上，徐阳曾表示，「安踏篮球过去两年做得不算好，我们过去五年几乎没有好的篮球资源。」

安踏是体育国牌中签约最多NBA球员的品牌，但相比之下，在国内的篮球布局中安踏盘踞的城池可能并不算多，CUBAL无疑是其中的稀缺资源，大学生联赛所辐射到的高校和中学等青少年群体，同样是篮球运动最主要的消费人群。

这也是为什么安踏把此次合作的身份定位更高。

在发布会上，安踏展示了联赛球员装备，包括各个赛区的球员比赛套装、出场服、训练服装等，同时还有丰富的专业篮球鞋。此外，专业配件方面，则涵盖了包类、帽类、袜类、内着类、浴巾类以及行李箱类共六大类产品。

从顶尖职业球员到大学生群体，安踏所追求的不仅是品牌影响力的提升，对于篮球鞋研发所需要的球员数据、产品测试与体验沟通等反馈，同样是重要目标。大学生球员的反馈，就代表着年轻一代篮球爱好者的诉求，能让安踏找到更抓住年轻胃口的方法论，进一步拉近品牌和产品与年轻人群的距离。

同样，不断开拓女篮版图的CUBAL，能帮助安踏在不断崛起的女子篮球领域发出更多声音。去年4月，加入安踏大家庭的王思雨亮相篮球夏日活动，与萧敬腾、白敬亭及众多篮球KOL同台互动，这是2023年安踏篮球外场战略的首次启幕，而签下萧敬腾、白敬亭等人，同样有助于进一步开拓安踏篮球青春活力、亲和友好的品牌形象。

双方的合作不仅是在于品牌层面，面对CUBAL所覆盖的校园消费群体，徐阳在发布会上表示，「赛场之外，安踏也将通过CUBAL这样一个富有活力的平台，直面年轻消费者，深入校园场景，扩大篮球和安踏品牌的影响力。」

据了解，安踏将独立打造专属于校园人群的「人、货、场」，形成与年轻人群更直接有效的互动与深度关联，未来更将推出「校园经理」「职场之星」等运营计划，吸引更多热爱运动的学生参与到赛事中，并提供专业的培训指导与实践机会，承担起行业推手的作用，安踏期待借此达成从产品开发、运营到营销的良性闭环。

「长久来看，做品牌就要重视做人群的运营，」在发布会结束后的对话中，安踏品牌副总裁&CMO朱晨晔女士说道，「我们做了很多分析，希望帮助大学生将运动热爱转化成未来职业上的追求，并以此吸引到更多人，因为做赞助创新的目的还是回归品牌，让更多人喜爱上安踏。」

据了解，安踏还计划带动更多体育资源倾注到校园当中，并与CUBAL形成更多联动，「不论是欧文、汤普森、海沃德等NBA球员的中国行，还是王思雨这些国内球员，安踏会以多样的方式与校园篮球做互动，炒热校园篮球文化，这是我们未来与CUBAL合作的目标。」

回过头来看，安踏在篮球领域的资源版图从顶尖的NBA巨星和潜力新星，到国内顶尖球员，再到覆盖更多大众人群的自有草根篮球赛事IP「要疯」，以及如今签约的CUBAL，安踏在篮球领域已然形成了多个连接篮球人群的方式。

「我们希望通过这样的一个金字塔的一个布局，真正可以把安踏篮球打造成中国顶级的篮球品牌，安踏有着能涵盖整个的大众的品牌定位，同时安踏也有最专业的产品。」朱晨晔表示。

不仅是安踏，新赛季的CUBAL备受认可，诸多品牌入局还将为联赛提供更多新活力。

辐射4655万人！26岁的CUBAL，再次出发了

这一届CUBAL，是康湃思体育独家运营的赛事元年。

「近年来，CUBAL联赛揭幕战、全国总决赛、全明星之夜等重要赛事相继在全国各地社会场馆举办，受到众多球迷以及地方政府的欢迎。第26届联赛我们将继续推行馆、赛联动、推进城市合作，让更多高光赛事走出校园。」康湃思副总经理徐辉表示。

这也意味着，CUBAL将进一步走出校园，登上社会目光注视下的更广阔的舞台。而这一定程度上也是CUBAL被社会关注与喜爱的必然趋势。

在去年，CUBAL实现了疫情三年来首次完整赛制举办，一级、二级、三级联赛在17个赛区展开，294支队伍参加，共举办1058场，共计1000余支队伍参加了中国大学生篮球联赛各省市区基层赛阶段的比赛。

数据足够表明CUBAL的关注度。上赛季赛事累计超100万观众现场观看，获得线上41.2亿全网话题总量，这一数据同比增长10%以上。此外，去年的直播观看量2.73亿，获得全网热搜75个，媒体曝光量28亿，全网粉丝数超过345万。

在此基础上，新赛季CUBAL将延续完整赛制，包括基层赛、分区赛、附加赛、全国大赛、八强赛、四强赛及全明星赛，赛期长达8个月。而在安踏之外，新赛季的CUBAL还获得了橙狮体育、优酷体育、夸克、吉诺尔体育、根尖体育在内的全新合作体系。

值得一提的是，本赛季的CUBAL还迎来TO G赞助商吉诺尔体育。作为联赛官方合作伙伴，官方指定篮球架品牌，吉诺尔推出JNE-011A智能比赛篮球架，据悉这是吉诺尔为CUBAL专门研发的一款高颜值、高性能的智能比赛篮球架，数十项专利技术加持，从外观设计到智能系统都诚意满满。

从商业化角度来讲，CUBAL已经成为校园赛事IP中的佼佼者。2023年7月，教育部发布《2022年全国教育事业发展统计公报》，各种形式的高等教育在学总规模4655万人，这也意味着CUBAL背后不仅有众多办赛者的努力，更有着对万千学生对校园篮球的热爱。

在校园里，不光孕育着中国的未来，同样也蕴藏着中国体育的无限可能。看看那些在CUBAL赛场中的欢呼，无论怎样的身份，他们都能通过比赛的熏陶养成看体育比赛、参与体育运动的习惯，培养更具体育精神的品质，这也是校园体育教育最初的目的所在，体育就是最好的教育这句话，将会在未来的校园体育发展中不断去验证。

在24日举行的揭幕战中，中国矿业大学以78:74艰难战胜东南大学，摘得江苏赛区基层赛冠军，比赛过程激烈而又热闹，双方风格不同但实力接近，比赛悬念迭生，洋溢着青春活力与少年意气。

这些青春绽放的时刻是校园赛事最动人的瞬间，而那些瞄准了大学生与青少年群体的商业故事，同样正在此上演新的一幕。