卡戴珊再进军NBA，有靠男人靠内衣

「穿SKIMS之前，可能要先练半年屁股+绝食俩礼拜」

「一块完美暴露出我身体所有缺陷的布料」

「回头率太高，还是奇怪的那种，穿不太出去」

「曲线这一块还得看SKIMS」

「做这么完美，活该你金卡戴珊赚钱」

「好消息：种草了SKIMS，坏消息：根本买不到」

对于SKIMS，至少有这样两类评价：一些人表示金姐的SKIMS不满足了她们相对于贴身衣物的一切幻想，数据清空钱包的能力早远远超过了她前夫的YEEZY；另一些则它表示，SKIMS的产品真是太挑身材，是自己身材缺点的放大镜。

但不可否认的是，SKIMS火爆了。

当前夫坎爷与阿迪反目，并淡出人们视野中的，靠着SKIMS宣布化身企业家的三姐Kim却愈加大红大紫，不仅搞出了个价值300亿人民币的生意，还直接掏钱，找了整个NBA联盟的体育生为其代言。

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10月30日，金·卡戴珊在社媒上晒出与NBA总裁亚当·萧华的合照，官宣其个人服装品牌SKIMS成为NBA、WNBA以及美国篮球国家队的官方内衣合作品牌。接下来看似完全不相干的联动，也过多了许多网友的讨论：

赞助费WNBA能再理解，莫不是以后NBA球员也都要穿好卡戴珊同款紧身衣服装备了？

图源：@kimkardashian

很显然，如今的杰出的球员们齐齐被各大运动品牌占下网银签约，再加有着联盟本身大的赞助商之一耐克联合坐庄，NBA球员们并不会是因为刚才合作被满脱掉SKIMS品牌的紧身衣裤。但根据TMZ消息，NBA将会在全明星赛、季后赛，以及今年新增的集中锦标赛等重大活动中，为SKIMS设置专属环节或权益。

对此前来合作，萧华可以表示：「SKIMS已经成为了最具文化影响力的品牌之一，我们会联合起来以许多让大众惊奇的再次亮相，加强篮球的力量，为全世界各地的用户和消费者给他九成新体验。」

前有精准打击的阿迪、耐克，后有更大执著男性群体的起亚、轩尼诗，NBA这样的最具影响力的篮球联盟，不仅仅占据着世界上最优秀的一批男子篮球明星，更一直是各大国际品牌争相占领的营销战场。

那当一个靠女性内衣出圈的品牌再次出现在视野中，许多人禁不住会问：SKIMS是谁？这个内衣品牌为啥要搞篮球？

成立五年估值近300亿，

SKIMS到底是谁？

2019年，金·卡戴珊从姐姐科勒手下挖来靠卖牛仔裤卖出价格16亿美元市值的时尚界传奇夫妇——延斯·葛蕾戴和艾玛·葛蕾戴，同盟协议联合创办了SKIMS，旗下主要产品为女性内衣和塑形衣。品牌一经推出便受到热论，只不过其产品太都能够凸现女性身材曲线的特质，该品牌也被许多人冠称「迷人性感版lululemon」的标签。

就如同其标语「SolutionFor All」一样，SKIMS产品从XXS到5XL的尺码跨度设置，体现出来了该品牌所并践行的包容性和「诠释大部分女性的优美动人形体与天然植物曲线」的设计主张。

作为品牌创始人的卡戴珊也在多个公开场合，顶住许多欧美受众心中正所谓最傲人的身材，断的强烈呼吁让人们进行不完美的艺术品自己。

SKIMS门店中会选用相同身形的展示模特图源：COMPLEX

这样的话精准、有垂直距离的理念为SKIMS在北美市场，就连全球范围内的消费者中刻画出了优质的整体品牌形象，对付上太少但极具特色的品类以及过硬的质量，SKIMS顺利拉拢人心了第一圈核心用户。

2021年，SKIMS更是与奢侈品牌FENDI展开合作款，再推出换算下来价格高出主线产品3倍多的胶囊系列，上架便售罄，这不仅仅可证明了时尚界相对于SKIMS的认可，也让SKIMS开始进入到奢侈品圈，又一次拔高了品牌的时尚属性。

11月4日，卡戴珊还在社媒上刚才再次官宣了SKIMS与施华洛世奇的联名系列

旋即凭借一众超模频繁上身带货、加上美国第一名媛家族的强大影响力，金·卡戴珊让该品牌迅速跻身赛道一线，市值也在短短五年时间内飙升至近300亿人民币。产品线也从刚开始的女性内衣裤和塑形衣，延展到睡衣、泳装等多个领域。

金卡戴珊本人更是被左键单击下一界《财富》杂志的封面人物，摇身曾经的最成功的新时代女企业家之一，这是她前的创办的美妆品牌KKWBeauty都没能帮她你做到的事情。五年前作为「副业」的这次商业尝试，如今却撑起了她身家的四分之三。

图源：《财富》

虽然，SKIMS品牌的大的优势之一，都是卡戴珊本人。但从品牌本身角度来说，SKIMS很大程度上也也完成了从一个吃卡戴珊本人热度的明星周边品牌，向一个真正其它商业品牌的转变过程。顺应这样持续走高的商业表现，今年早些时候也有媒体便爆出，团队可能计划在未来6至12个月内，开启SKIMS的IPO计划。

一般来说，企业在上市后之前，其业绩和市场份额会受到更广泛的的关注和挑战，而许多公司都会原先审视现有产品，并一段时间推出更具吸引力，或不知从何而来其他赛道的新品来提升利润率。

是为慢慢适应后疫情时代市场的变化和复苏，并让公司在入局资本市场拥有更高的增长潜力，SKIMS也在开启IPO前并且了业务上的必然革新：推出筹备已久的男性产品线，同时大力进军体育营销。

体育，竟成了SKIMS上市宝典？

如果没有你觉得SKIMS与NBA的相互联动有些违和，那不如我再谨慎一些，想象中一下「卡戴珊同款内衣」出现在奥运会上是整样一个场景，虽说在两年前，金姐就对国家队放过了。

早在2021年东京奥运会和2022年的北京冬奥会期间，SKIMS便以赞助美国国家队的，完成了体育营销上的首秀。

值得一提的是，SKIMS不单为美国国家队运动员提供服饰，也将该系列上线至官网供消费者去购买。在营销层面更是代代延续了品牌一贯的互联网思维，请到数十名运动员和达人所遗站台带货，收获不小的声量。

图源：@SKIMS

而根据《Variety Magzine》报道，SKIMS对于男装产品的筹备，几乎是与体育营销同时开始进行的。数日之前，SKIMS联合创始人之一延斯·格蕾德就曾向前说过，才是一个凝视女性的品牌，SKIMS约10%的受众更是由男性混编，Boyfriend、Sleep和Cozy等中性这款的销售表现也更加抢眼，要知道男装系列的市场潜力巨大。

因此，在8月份拿去由WellingtonManagementGroup领投的2.7亿美元2011版一轮融资后，SKIMS官方曾表示，公司计划用来那笔资金很快推出运动服和男装系列，并向实体店扩张势力。

消息放出仅两月结束后，正逢关键是期的Skims便释放出了大手笔：在上周提前推出男装系列，并且深入在男性群体中拥有超高影响力的体育界，重磅签下NBA新生代球星亚历山大、足球巨星内马尔以及NFL明星尼克·博萨为其新品代言。

NFL球星尼克·博萨为SKIMS外景拍摄的宣传照，二姐克洛伊在帖子下评论：「谢谢了你小金，谢谢了你（让我一饱眼福）」

SKIMS男装系列的首批产品将包括内裤、背心、T袖和袜子，并提供棉质、弹力和运动三种材质选择，这与SKIMS近期对于体育基因的打造不谋而合。加上如今与NBA的合作，以n高的密度终于官宣数个超级重磅动作，SKIM内的笼络体育受众，创造出又一条王牌产品线的野心尽显无遗。

而除了以签约大牌明星、合作宗师级联赛这样微显「高级货」的捷径飞快再打开市场，提升到影响力，SKIMS在策略上的转变也体现了什么在企业内部高层的调整。

去年五月，SKIMS官宣聘用了Jordan Brand前总裁安迪·穆埃尔为公司的首席财务官，负责人团队也在公开信中它表示：「安迪的品牌经验和体育基因，与现阶段SKIMS的目标和必须能够完美版本问题，我们相信她的到来能让SKIMS将自己的坚持更合适地传信给消费者。」

日前，SKIMS的虚拟物品图标早就直接出现在了NBA赛场上

随着上市被提上日程，SKIMS在开拓新业务的同时，也不能丢掉本身的竞争力，毕竟在大部分情况下，做到主业突出的企业才更有希望获准上市。

但，与NBA包括WNBA的合作将是他们在近期最不重要的一次试水失败，该合作的成功与否，对于品牌未来是否会持续发力体育，这些是否是大幅加码运动服饰线的推出将可起改变性作用。

同时，NBA也在合作官宣中表示，与SKIMS的合作是其拓展文化边界策略中的关键动作，来自国际超级体育IP这样的重视和认可，也在一定程度上证明了SKIMS这次业务拓展工作的成功。

可以不肯定的是，不断大项合作的进一步沉淀，在未来，运动很可能会将下一界SKIMS在曲线、先锋、包容除了又一个被大众名声响亮的标签，况且那个标签有多大，男装和运动装会不会在未来成为主营业务之一，只有交给市场来进行判断和回答。