2009年，奥地利红牛公司收购了一支名叫马克兰斯泰特的德国第五级别联赛足球队。这支球队接下来以惊人的速度在7年内成功连跳四级，在16/17赛季成功登陆了德甲联赛。红牛自此在足球界一炮而红，这只改名成RB莱比锡的俱乐部成了红牛足球帝国的最重要的板块。这个著名的奥地利能量饮料品牌搭建的足球帝国有着独树一帜的运营风格，但因为红牛对他们足球队的定位，这种运营风格其实与他们的企业理念有些格格不入。
公司历史与理念
红牛，这个世界上最大的能量饮料品牌其实有三个主要分支公司：泰国红牛，中国红牛，以及奥地利红牛。红牛最早在70年代出现在泰国，最早是一种混合了水、糖、纤维醇和维生素的能量饮料。直到1982年，马特希茨，一位从奥地利来到曼谷做生意的中年人发现了这种当地的特殊饮料。他抱着好奇心品尝了后，立马惊奇的发现了这种饮料显著的提神作用，当即便找到了泰国红牛的创始人。在与他一番商谈后，决定把这种饮料带回欧洲就去发展。 在马特希茨几年的准备后，奥地利红牛1987年开始在奥地利正式的生产与销售。奥地利红牛，就是我们现在看到的红牛足球帝国的背后金主。至于红牛在1995年被带入中国的故事，与投资足球的红牛关系不大，遍不细谈了。
奥地利红牛自从被马特希茨带回奥地利，便开始了飞速扩张。马特希茨是个非常有想法的商人，他把红牛生产与包装全部外包给了其他公司做，从公司创世第一天，红牛就坚定的把自己公司的所有资源全数投资到了品牌塑造上。
红牛从始至终想给自己品牌的贴上的标签就是年轻与刺激，于是红牛走遍了奥地利的大学，花钱让红牛成为了这些大学生排队中唯一的饮品。越来越多年轻人因此接触到了红牛，也爱上了这种能让他们精神振奋的饮料。借此，红牛在1999年彻底打通了欧洲与美洲的市场，每一天都销量达到了100万瓶。
仅仅依靠年轻人口口相传算带来的品牌效应显然没有办法满足红牛的胃口，红牛需要更大的平台，于是红牛便正式开始进军体育产业。早在投资足球之前，红牛处了买下了两支F1车队，还涉猎了如滑板与跳伞等单人项目，赞助了许多运动员与运动器械。他们标志性的logo平凡开始出现在客户以及潜在客户的眼前，代表着红牛的激情与对挑战的渴望。若别的企业讲究的是“讲出自己的故事”给顾客听。红牛通过投资这些单人体育项目，早已达到了“演绎出自己故事”给顾客看的级别。红牛从体育营销中取得了巨大成功。2019年，红牛的全球销量达到了75亿罐，一年的收入达到的60亿美元。
那么问题就来了，这家靠品牌塑造起家的公司，在单人体育投资中混的风生水起，为什么决定进军了足球界呢？足球难道只是另一个红牛看重用来打造能量饮料品牌的产业吗？
其实并不是这样的。
足球的特殊性
红牛足球特殊就特殊在他不再是为主产业做品牌宣传的副产业，红牛把足球视作了他们的第二个主产业。红牛足球帝国的一步步搭建都是为了让足球队本身的升值与盈利。 2005年，已经有相当财力的红牛，在奥地利首都萨尔茨堡，买进了一支当时叫 SV 萨尔茨堡的球队。 他们并没有做最有流量的选择，进军五大联赛，而是做了最球队发展难度最小的选择。作为奥地利本地最大的企业，买入一只奥地利本地球队，首先并不太需要担心球迷与投资方关系不和的问题。其次SV 萨尔茨堡当时仅仅是一家奥地利联赛中游，历史上几乎毫无荣誉的一支球队，红牛接手后会有极大的成长空间。奥地利联赛的商业价值决定了本就不会有什么外国资本介入，所以以红牛的财力，把这支球队带到一个他从未到达过的高度其实并不难。在把SV萨尔茨堡变成萨尔茨堡红牛之后，红牛用了八年时间，把这只球队变成了奥地利的绝对霸主，2013/2014赛季以后，萨尔茨堡红牛就一直垄断着奥地利联赛的冠军，球队自然也升值不少。萨尔茨堡红牛至始至终都是个低风险高回报的投资产品，很适合红牛用来在足球产业里小试牛刀。但奥地利联赛的市场决定了萨尔茨堡红牛商业价值的上限，这笔投资仅仅是红牛帝国的开端。
2006年，红牛买下了一支在纽约的美国大联盟球队，并把它重命名为纽约红牛。足球虽然在美国并不是主流运动，但把球队开在纽约这座多元化的国际大都市，球队的关注度与盈利能力自然不会差。而且纽约红牛的存在价值绝对不局限与这只球队本身的商业价值， 它在整个帝国里，是一个产业链的开端。纽约红牛在开创之后立马大力投资在了球探网络的建设上，并且开启了美国第一个免费的职业青训项目。美国不管任何体育项目，一直都是走的体教结合套路。真正有才华的运动员也是得一直在校队效力直到成年，才得以以选秀的方式进入职业赛场。这对有才华的足球运动员是非常不利的，他们没法像欧洲球员一样从小接受专业球队的系统化训练，红牛青训项目的出现等于是给了他们与欧洲足球体系接轨的机会，有着非常大的吸引力。这再次体现了红牛作为商人精明的一面，他们提供的系统化青训放在欧洲任何一个地方都不足为奇，吸引人才时需要面临其他青训网络激烈的争夺，但这样的青训网络在美国却是独一份，能轻松吸引到纽约甚至全美的人才。这个项目常常能为萨尔茨堡红牛与莱比锡红牛输送许多球员，暂时此项目最成功的成品是在今年是三年前从纽约去到莱比锡的泰勒亚当斯，今年夏天他刚刚又以2000万欧元转会费转会到了利兹联效力。纽约红牛的球探体系作为产业链的上游，确实有能力生产好的产品，但想真正用卖球员盈利，产品还需要合适的推销平台。于是红牛就创造出了个更大的平台。
2009年，红牛选择进军德国足球，买下了当时位列第五级别联赛的一支球队，并把他命名为了RB莱比锡。这是红牛足球帝国做的风险最大的一笔投资，红牛是想让这支球队成功升入德甲，成为红牛足球帝国中最大的平台，但能真的能快速让一支球队一支五级联赛球队连跳四级的人少之又少。其实当时红牛看中的是当时在德甲中下游的汉堡与杜塞尔多夫，但在收购他们时都遇到了球迷比较大的反对，于是他们只好放弃。红牛只好铤而走险，且非常成功的在16年就让球队升上了德甲。
RB莱比锡自此成功成为了红牛帝国的最后一环，一条成熟的产业链也自此形成。纽约红牛作为产业的最上游，负责收集“原材料”，也就是发掘北美的潜力球员。其中的顶尖材料直接被送到德国进行展示，略逊一筹的则被送到奥地利进行加工。萨尔茨堡红牛则作为产业链下游与中游，自己也在欧洲发掘人才，但同时也负责检验与加工北美送来的人才。最后的下游则是RB莱比锡，好的红牛出品球员聚集在这里在五大联赛中大展拳脚，供全世界的其他顶级球队欣赏，最后高价将自己的球员卖出。在饮料行业里从来不生产与加工的的红牛，却在足球上用这种自己不熟悉的方式建立了个成熟的商业足球帝国，不禁让人们对他们的管理与运作能力感到惊叹。
成绩与未来-
现在的红牛商业足球帝国已经有多成功了？从球队升值的角度来讲，最近十年净支出仅为3300万欧元的RB莱比锡的市值已经来到了 4.7亿欧元，买入时市值仅为2500万美元的纽约红牛，市值则来到了2.9亿美元，萨尔茨堡红牛也拥有2亿欧元的市值。从球员产业链产品收益的角度来看，在过去的五个赛季，莱比锡红牛与萨尔茨堡红牛的转会收入分别达到了3.4亿与3.7亿。萨尔茨堡红牛出品的代表作有现在在英超大杀四方的哈兰德，萨尔茨堡与莱比锡共同出品的有凯塔、于帕梅卡诺、黄喜灿等，纽约红牛与RB莱比锡出品的则有刚刚提到的泰勒亚当斯。
已经有卓越成绩的红牛足球帝国仍然在不断的扩大着他们的球队网络与产业链。在稳固好北美与欧洲的人才招募系统后，红牛在2019年买进了巴西圣保罗联赛的一支球队，并开始在巴西当地吸纳人才。红牛大概也不会止步于南美洲，他们曾在2008年就打造过一支加纳红牛，只是因为种种原因在2012他们就停止了对那里的投资。非洲和亚洲很有可能是未来红牛网络会继续探索的区域。
红牛的足球是能赚钱的足球，是红牛的第二个产业，但红牛要是想在足球界做到他们在能量饮料界的地位十分的不容易。让俱乐部商业价值更大的最好方法就是让俱乐部更上一层，但是让俱乐部更上一层谈何容易。在德甲，红牛暂时还没看到掀翻拜仁的希望，更别谈在欧冠赛场上，红牛会遇到与他们同样甚至比他们更有钱的投资者所率领的球队。红牛足球想突破自己还是具有挑战的，但是红牛确实也有他们的与众不同之处。这种遍布全世界的球队网络所带来的球员生产产业链的模式，我们从未见过，它的最大潜力什么时候会展现以及到底在哪个高度，还是值得球迷们期待的。
回到顶部